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(PORCENTAJE DE VENTA) EL PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar.
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida.
Se deben clasificar los costos:
Costos fijos:Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas.
Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa.
Aplicación del punto de equilibrio
En  la práctica, el punto de equilibrio sirve para calcular el volumen de las ventas que debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La fórmula es la siguiente:Ventas = Ventas en punto de equilibrio + Porcentaje de Utilidad deseado + % de Costo variable
En matemática, se denomina porcentaje a una porción proporcional del número 100, por lo tanto puede expresarse como fracción. Si decimos 50 % (este es el símbolo que representa el porcentaje) significa la mitad de cien; el 100 % es el total.

Se utilizan porcentajes, para otorgar comisiones aempleados sobre sus ventas, para recargar cuentas con intereses compensatorios
para determinar cuánto han subido o bajado los precios, para saber si han aumentado las ganancias, para realizar rebajas, etcétera. Por supuesto cuanto hacemos una rebaja, le descontaremos del total el porcentaje


COMO SE MIDE LA PARTICIPACION DE MERCADO?
Se mide por el volumen total de ventas de cada empresa o enteproductivo considerando: 

1) El lugar (región, país, ciudades, etc.). 

2) Un período determinado (mes, trimestre, año, etc.). 

3) Un sector (agrícola, petrolero, servicios - transporte, electricidad -, etc.) o línea de productos, o un producto determinado. 
Para hacer un estimado de participación de mercado, es necesario conocer el volumen de ventas tanto de tu producto como el de lacompetencia, para poder saber qué porcentaje corresponde a cada uno de ellos. Se puede calcular en valor o en unidades, dependiendo de la categoría que se este estudiando. 

En cuanto a la cobertura, eso se calcula por medio del análisis de los canales de distribucipon y las plazas a las que llega cada una de las marcas del mercado, nuevamente conociendo los datos del producto propio como los de lacompetencia. es muy sencillo determinarla SIEMPRE Y CUANDO se tenga los datos y cifras del universo (total de las ventas).La participación de mercado (market share, en inglés), es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio especifico
En Marketing, el porcentaje de participación demercado de un producto es igual al valor de sus ventas absolutas dividido entre las ventas totales del mercado o segmento, multiplicado por 100.

La participación de mercado es un índice de competitividad, que nos indica que tan bien nos estamos desempeñando en el mercado con relación a nuestros competidores. Este índice nos permite evaluar si el mercado está creciendo o declinando, identificartendencia en la selección de clientes pro parte de los competidores y ejecutar además, acciones estratégicas o tácticas. Este cálculo parece muy simple pero no lo es.
En primer lugar que la Participacion de mercado es el porcentaje que corresponde a las ventas de las empresas en el total del mercado, por lo que si no hay ventas, su empresa aun no puede tener participacion en el mercado. Lo unico quepuede hacer, es hallar la participacion en el mercado de sus competidores. Ahora bien, la participación del mercado se puede medir por dinero ó por numero de unidades vendidas. Para hallar la participacion de mercado de sus competidores, debe seguir los siguientes pasos
 

1- Identificar cuales son TODOS sus competidores. 
2- Luego, debe tener la informacion de las ventas ó el número de...