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INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL


Asignatura
Fundamentos de investigación

Docente
Nancy Marlene Quijano Sosa

Carrera
Ingeniería en gestión empresarial


Alumno
Quijada Pech Alejandro E.


Tema
Información documental


enero/2013



ASESOR DE VENTAS

























Índice
COMPETENCIAS DE UN INGENIERO 3
Objetivo 3
Perfilde Ingreso 3
Perfil Profesional 4
Competencias Específicas 4
Competencias Genéricas 4
Campo de Desarrollo Profesional 4
ASESOR DE VENTAS 5
Objetivos del asesor comercial 5
Funciones del asesor comercial 6
Herramientas de trabajo 7
Rutas de venta 9
La motivación en el entorno del asesor comercial 9
¿Cuáles son las características personales básicas de un Asesor de Ventas? 10Sociabilidad, accesibilidad 10
Directividad 10
Auto confianza 10
Honestidad. Indispensable en todos los órdenes de la vida 10
Interés en las personas 10
Entusiasmo e iniciativa 10
Posibilidad y deseos de trabajar duro 10
Receptividad 11
Apariencia. 11
Agresividad (comercial). 11
Adaptabilidad 11
Paciente 11
Objetivo: 11
Independiente 12
Analítico 12
Específico: 12
Generador de alternativas 12La organización en las ventas incluye aspectos fundamentales como: 12
DELIMITACIONES 14
Enlaces 15

INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL


Asignatura
Fundamentos de investigación

Docente
Nancy Marlene Quijano Sosa

Carrera
Ingeniería en gestión empresarial


Alumno
Quijada Pech Alejandro E.


Tema
Información documental


enero/2013



ASESOR DE VENTASÍndice
COMPETENCIAS DE UN INGENIERO 3
Objetivo 3
Perfil de Ingreso 3
Perfil Profesional 4
Competencias Específicas 4
Competencias Genéricas 4
Campo de Desarrollo Profesional 4
ASESOR DE VENTAS 5
Objetivos del asesor comercial 5
Funciones del asesor comercial 6
Herramientas de trabajo 7
Rutas de venta 9
La motivación en el entorno del asesorcomercial 9
¿Cuáles son las características personales básicas de un Asesor de Ventas? 10
Sociabilidad, accesibilidad 10
Directividad 10
Auto confianza 10
Honestidad. Indispensable en todos los órdenes de la vida 10
Interés en las personas 10
Entusiasmo e iniciativa 10
Posibilidad y deseos de trabajar duro 10
Receptividad 11
Apariencia. 11
Agresividad (comercial). 11
Adaptabilidad 11Paciente 11
Objetivo: 11
Independiente 12
Analítico 12
Específico: 12
Generador de alternativas 12
La organización en las ventas incluye aspectos fundamentales como: 12
DELIMITACIONES 14
Enlaces 15

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Fundamentos de investigación

Docente
Nancy Marlene Quijano Sosa

Carrera
Ingeniería en gestión empresarial


Alumno
QuijadaPech Alejandro E.


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ASESOR DE VENTAS

























Índice
COMPETENCIAS DE UN INGENIERO 3
Objetivo 3
Perfil de Ingreso 3
Perfil Profesional 4
Competencias Específicas 4
Competencias Genéricas 4
Campo de Desarrollo Profesional 4
ASESOR DE VENTAS 5
Objetivos del asesor comercial 5
Funciones delasesor comercial 6
Herramientas de trabajo 7
Rutas de venta 9
La motivación en el entorno del asesor comercial 9
¿Cuáles son las características personales básicas de un Asesor de Ventas? 10
Sociabilidad, accesibilidad 10
Directividad 10
Auto confianza 10
Honestidad. Indispensable en todos los órdenes de la vida 10
Interés en las personas 10
Entusiasmo e iniciativa 10
Posibilidad ydeseos de trabajar duro 10
Receptividad 11
Apariencia. 11
Agresividad (comercial). 11
Adaptabilidad 11
Paciente 11
Objetivo: 11
Independiente 12
Analítico 12
Específico: 12
Generador de alternativas 12
La organización en las ventas incluye aspectos fundamentales como: 12
DELIMITACIONES 14
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