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ANÀLISIS DE PUESTOS
Es la recolección, evaluación y organización de información referente a los puestos en una organización, esta función la llevan a cabo los analistas de puestos, mismos que obtienen información. Entre las actividades que los analistas deben realizar para la obtención de la información en el análisis de puestos se encuentra:
a. Identifican los puestos que es necesarioanalizar
b. Preparan un cuestionario de análisis del puesto
c. Obtienen información para el análisis de puesto
USO Y APLICACIÓN DEL ANALISIS DE PUESTOS
A) Para encauzar adecuadamente el reclutamiento de personal
B) Como una valiosa ayuda para una selección objetiva de personal
C) Para fijar adecuados programas de capacitación y desarrollo
D) Como base para posteriores estudios de calificación deméritos
E) Como elemento primario de estudios de evaluación de puestos
F) Como parte integrante de manuales de organización
G) Para orientar y obviar discusiones de contratación tanto individuales como colectiva
H) Para fines contables y presupuestales
I) Para estructurar sistemas de higiene y seguridad industrial
J) Para posibles sistemas de incentivos
K) Para determinar montos de fianzas yseguros
N) Para efectos de supervisión
O) Como valioso instrumento en auditorias administrativas
P) Como técnica inicial de una mejor administración de RH
JEFE DE DEPTO. DE VENTAS 

El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado, en tanto que monitorea continuamente el macro ámbito(factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados, proveedores, comunidad financiera, los medios, los accionistas públicos general, etc.)

Ubicación: Departamento de ventas
Especificación de máquinas y herramientas que utiliza: Manejo de paquetería de office, computadora.
Jerarquía: Media
Departamentos con los que tienecontacto: Área de contabilidad, Área de cobranzas.
Puesto inmediato inferior: Supervisor de ventas
Puesto inmediato superior: Gerente de mercadotecnia.
Nº de trabajadores de dicho puesto: 1
Actitudes
Alto sentido de responsabilidad y honorabilidad.
Capacidad de respuesta a la demanda del cliente.
Actitudes positivas en las relaciones entre clientes
Acostumbrado a trabajar bajo presión ypor objetivos.
Capacidad de toma de decisiones
Liderazgo


Descripción genérica:
* Efectuar prospecciones de mercado, ampliando la cartera de clientes.
* Negociación de tarifas, seguimiento comercial, reporte de resultados a la dirección comercial, análisis de mercado y dirección de equipo.
* Reclutamiento, formación y motivación de su equipo.
* Dirección de su área en todas lasvertientes, administrar la cuenta de explotación y control de stocks de su área.
* Optimizar el desarrollo de todos los proyectos, programas y actividades relacionados con la administración de recursos humanos, financieros, contables, legales, los servicios administrativos, la tesorería, la seguridad integral (física e industrial), con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas parael almacén.
-Descripción especifica:
* Realización de ofertas y gestión de los contratos resultantes.
* Realización de previsiones comerciales y análisis de la competencia: participación en el diseño de estrategias de venta para el mercado asignado.
* Definición y ejecución de planes de negocio dirigidos a la consecución de objetivos.
* Relación con instaladores.
* Preparar planes ypresupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
* Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo.
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se...