Ytdyt

Concesionaria Volskwagen. Vendedora de automóviles.

La empresa seleccionada posee los siguientes enfoques:

Enfoque de producción: la empresa se focaliza en producir los automóviles en serie.Tiene como finalidad convencer al consumidor que compre lo que se fabrica. Es una empresa “puertas adentro”. Los vendedores están presionados por la producción, obligados a una elevada eficiencia deventa.

Enfoque de producto: la empresa prioriza el producto e pretende mejorarlo. Considera que sus productos son los mejores entre los competidores.

Enfoque de marketing: En una pequeña medida yen escasos ejemplos, se visualiza qué necesidades tiene el consumidor para con las características de los automóviles y se apunta a intentar satisfacerlo sin modificarlos considerablemente. La empresamaneja información del mercado para modificar el automóvil de acuerdo al segmento al que se quiere dirigir.

Esta compañía no busca captar a todo el mercado de la misma manera, sino que estableceuna estrategia de Marketing de selección, para destinar diferentes productos a distintos segmentos del mercado. Para ello realiza una segmentación, una selección y un posicionamiento.
Para lasegmentación se tiene en consideración las siguientes variables:
Geográficas: el trecho de ventas de los productos supera las provincias y hasta países, marcando un claro alcance internacional, dirigido acasi todo el mundo.
Demográficas: la empresa tiene en cuenta características como la edad, tamaño de la familia, ingresos y ocupación, entre otras, para diferenciar grupos dentro del mercado.La marca posee un automóvil para personas según la edad, variando en autos manuales o automáticos, destinados los primeros a jóvenes adultos, y los segundos a adultos mayores, brindando una reducciónde esfuerzo al manejar (más allá de la comodidad). Considerando la cantidad de personas para el traslado, se presentan autos de diferentes capacidades, llegando a lo más amplio con hasta 7 asientos...