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El headhunting es un método de selección, a modo personal, que consiste, sobre la base de un perfil bien definido, en el que el headhunter busca directamente el perfil solicitado dentro dediferentes contextos.
Se trata de proceder, con un máximo de perspicacia, discreción, técnica y argumentación, con el fin de convencer a un candidato, que no necesariamente es demandante de empleo, unposible cambio en su trayectoria profesional.
El acercamiento directo es casi indispensable en los casos cuyos candidatos potenciales son pocos, o muy solicitados. Este es el caso de los dirigentes deempresas y consultores, pero también es el caso de oficios raros o muy especializados.
A menudo, los cazatalentos, como también se llaman, son considerados con desprecio ya que la mayoría de las veces esen el seno de otras organizaciones que encuentran a sus talentos. Su misión suele ser confidencial.
La profesión de headhunter, cazatalentos, aparece a principio de los años sesenta en Estados Unidos.Los cazatalentos trabajan en el seno de un gabinete, evolucionan en el seno de la finanza, contabilidad, telecomunicación, marketing, etc. a diferencia de las agencias de reclutamiento que anunciansus ofertas, los cazatalentos privilegian, como se ha mencionado más arriba, el acercamiento directo, lo que requiere cualidades particulares.
El procedimiento del Headhunting suele comenzar primeropor una entrevista preliminar con el cliente para poder entrar en contacto con la empresa. También quieren conocer cuál es su estrategia, su visión y quiénes son sus competidores. Así, establecen unperfil del cargo. A esto añaden elementos tanto objetivos como subjetivos. Se determina también cómo un nuevo colaborado será integrado en el seno de la empresa y cómo podrá contribuir, estableciendopues los dominios de búsqueda: qué sectores se buscan, y en qué empresas podrían encontrarse los perfiles demandados.
Una pregunta que se puede plantear es cómo alguien se convierte en headhunter o...