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PSICOLOGÍA APLICADA A LA PUBLICIDAD
(María Luisa García Guardia)

05/03/08
TEMA 1.- PSICOLOGÍA BÁSICA Y PSICOLOGÍA APLICADA
Tipos de inteligencia:
Mecánica: Capacidades relacionadas con los hábitos que hacen que generemos acciones mecánicas. Funcional: Planteamiento “problema-solución”. Sirve para resolver problemas cotidianos. Emocional: Creativa. (el que interesa a lapsicología aplicada a la publicidad).
“¿QUÉ ES LA PSICOLOGÍA?”
Es la ciencia que estudia la conducta (su origen, desarrollo y modificaciones) y los procesos mentales. Comienza a finales del s. XIX con el Estructuralismo (Wundt).
Psicología fundamental: trata de comprender y explicar hechos.
Psicología aplicada: trata de optimizar, mejorar y adaptar el hecho al que se aplica.
Psicología científica.Estudia:
Bases genéticas.
Aspectos sociales, culturales y de modificación de conducta.
Teoría de la personalidad y fuerzas motivacionales.
Métodos experimentales y estadísticas de predicción de conductas.
 LA CONDUCTA
1. El comportamiento no se reduce solamente a lo observable; respuestas cognitivas, afectivas-conativas (racionales), sino también a los comportamientos internos implícitos(emocionales).
2. Los actos humanos son más que reacciones o estímulos.
3. En los efectos interactúan otros factores e influencias mediadoras.
4. Paradigma E  O  R. Se introduce el organismo, que determina la conducta que no se manifiesta pero se intuye. (Interesa a la publicidad).  
5. El sujeto busca, reelabora y almacena estímulos, (lleva a poder dar respuestas anticipatorias).12/03/08
 MOTIVACIÓN, IMPLICACIÓN Y PERSONALIDAD

Modelos económicos. Teoría de la demanda.
Productos de primera necesidad, indiferenciados y divisibles.
Consumidor como elección.
Preferencia. Lo que compro y consumo expresa mi prioridad.

Antes no se tenían en cuenta factores individuales y de entorno. Se consumía por necesidad. El consumidor conoce las preferencias de los productores,son divisibles.





TEORÍA ECONÓMICA

 El consumidor conoce las preferencias de los productos; satisfacen necesidades.
 Las preferencias son transitivas.
 Consumo cuantitativo. Mejor más que menos. Máxima utilidad y búsqueda de bienestar.

CRÍTICAS:
1.- El consumidor no conoce preferentemente los productos.
2.- No se conocen perfectamente las necesidades.
3.- El consumidortiene limitaciones intelectuales para clasificar los productos.
4.- No siempre se busca la máxima satisfacción, basta con el nivel satisfactorio (depende mucho del tipo de producto).
5.- Los consumidores no son seres aislados (son seres sociales).
6.- Análisis estático (no tiene en cuenta variables ni evolución de variables).
7.- El consumidor “no” influye a los precios según la teoría, pero claroque “sí” influye.
8.- Comportamiento “determinista”.
9.- El consumidor aplica su satisfacción al consumo de productos.

LANCASTER “Los productos no son importantes en sí mismos”.

 Importancia de los atributos del producto.
 Los productos se dividen en sub-productos: marcas, diferencias de precios, posicionamiento.

CRÍTICAS:
1.- Los subconjuntos no son homogéneos, la informaciónsobre productos no lo es.
2.- Combinar la compra de varios productos solo se puede hacer con productos corrientes.
3.- Búsqueda de la máxima satisfacción por parte del consumidor.
4.- Los precios son considerados como dados (no hay interacción por parte del consumidor).

Se ha enriquecido con el consumo de:

A) Renta.
B) Utilidad.
C) Precio: Elasticidad de la demanda respecto al precio. Lamayor parte son negativos, algunos bienes al descender el precio incrementan su consumo, otros no.

El consumidor otorga características tales como DURACIÓN, VALOR Y PREFERENCIA.

 MOTIVACIÓN

 Lista de objetos deseados y lo que somos capaces de hacer. Persona motivada.
 Visión homeostática. Equilibrio. Necesidad de satisfacer necesidades. Desaparición de la tensión.

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