ywah

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA
Grupo uno
1 ¿Cuál es el proceso de decisión de compra?
Reconocimiento de la necesidad
Elección del nivel de involucramiento
Identificación de alternativas
Evaluación de alternativas
Compra
Comportamiento de post-compra
2 ¿Cuáles son los roles de compra?
Iniciador
Influyente
Decisor
Comprador
Usuario
3 ¿Qué factores influyen en elcomportamiento de compra?
Personales
Sociales
Psicológicos
4 ¿Cuáles son los estilos de vida?
Las conservadoras
Los tradicionales
Los progresistas
Los sobrevivientes
Las trabajadoras
Los adaptados
Los afortunados
Los emprendedores
Los sensoriales
5 ¿Cuáles son los factores personales?
Demográficos
Cultura
Estilos de vida
Factores situacionales


6 ¿Cuáles son los factorespsicológicos?
Percepción
Personalidad
Autoconcepto
Aprendizaje
Actitudes
Motivación
7 ¿Cuáles son los procesos perceptuales?
Exposición selectiva
Distorsión selectiva
Retención selectiva
8 ¿Cuáles son los tipos de familias?
Familia de orientación
Familia de procreación

EL TEMA ES PROCESO DE DECISION DE COMPRA Y ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
Grupo dos
1 ¿CUAL ES EL SEGUNDO PASO DEDESICIPN DE COMPRA?
Es búsqueda de información

2 ¿CUÁLES SON LOS FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA?
La motivación, percepción, experiencia, características personales y actitudes
3 ¿QUE BUSCA EL POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIO?
Buscan personajes famosos con el cual los consumidores quieren identificarse.
4 ¿PARA QUE SE UTILIZA LA ESTRATEGIA DE MAYOR PRECIO?
Algunascompañías ponen precios de sus productos o servicios superiores a sus competidores para crear un valor percibido.
5 ¿CUÁLES SON LOS FACTORES EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN D COMPRA?
Entorno económico político y legal, culturas, grupos sociales y familia
6 ¿EN QUE PARTE CONSTA LA BUSQUEDA DE INFORMACION?
En búsqueda interior y búsqueda exterior
7 ¿QUÉ ES REPOSICIONAMIENTO? Y MENCIONEALGÚN EJEMPLO
Estrategia que determina cuál es la nueva posición que pretende conseguir una marca. En algunos casos puede incluir un cambio de público objetivo.
Ejemplo : Johnson & Johnson
8 LOS ERRORES MAS COMUNES A LA HORA DE TRATAR DE POSICIONAR UNA MARCA EN EL MERCADO SON:
El Sobre-Posicionamiento, el Sub-Posicionamiento, el Posicionamiento Confuso, y el Posicionamiento Dudoso

PREGUNTASINVESTIGACIÓN DE MERCADO Y SEGMENTACIÓN:
Grupo 3
1 ¿Qué ES INV. DE MERCADOS?
La investigación de mercado es la recopilación, registro y análisis sistemático de datos relacionados con problemas del mercado de bienes y servicios.

2 MENCIONE LOS 5 PASOS DEL PROCESO DE INV. DE MERCADOS:
1) Definición del problema
2) diseño del plan de investigación,
3) recopilación de datos,
4) análisis dedatos,
5) presentación del informe

3 ¿Cuáles SON LOS TIPOS DE INV. DE MERCADO?
Son: Inv. Básica, Inv. Descriptiva, Inv. Complementaria, e Inv. Exploratoria.

4 ¿Cuáles SON LOS METODOS PARA RECABAR INFORMACION?
La observación, la encuesta, la entrevista y el cuestionario.

5 ¿Qué ES LA SEGMENTACION DE MERCADOS?
Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores conbase en sus necesidades, características o comportamientos y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

6 ¿Qué ES EL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO?
Hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

7 ¿Qué ES LA SEGMENTACION GEOGRAFICA?
Se le llama de segmentacióngeográfica al hecho de dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o vecindarios.

8 ¿Qué ES LA SEGMENTACION DEMOGRAFICA?
Dividir al mercado en grupos, con base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.

DECISIONES DE...