zanahoria

La zanahoria y la vara
Esta teoría motivacional tradicional, atribuida al filósofo Jeremy Bentham, se remonta a alrededor de 1800 durante la Revolución Industrial. Se degrada la motivación en doscomponentes básicos: los incentivos y el miedo. Algunos trabajadores están motivados por el deseo de obtener una compensación adicional, el anhelo de alcanzar el estatus y el poder de "subir laescalera", o la necesidad de alabanza. Sin embargo, algunos trabajadores actuan por miedo: el miedo a perder el trabajo, siendo reprendido por un supervisor o no siendo capaz de realizar adecuadamente unatarea.

1. Modelo de satisfacción de necesidades. Se insistirá en los elementos internos como los motores de la acción: los instintos, los impulsos o las necesidades.
2. Modelo del incentivo. Secentrará en las variables externas: los incentivos o las recompensas.
3. Modelos Cognitivos. Se pondrá el énfasis en el proceso cognitivo que realiza el individuo para tomar la decisión: lacomparación, las expectativas o los objetivos


2. TEORIA DE LA MOTIVACION: LA ZANAORIA Y EL GARROTE 

Es raro que las teorías mas aceptadas sobre la motivación y los motivadores hagan referencia a lazanahoria y el garrote. Por supuesto esta metáfora se refiere al uso de recompensas y castigos con el fin de inducir a la conducta deseada. Proviene del viejo cuento de que para lograr que se mueva unburro es necesario poner frente a el una zanahoria o golpearlo por detrás con un garrote. 

En todas las teorías de motivación se conocen los alicientes de alguna clase de “zanahoria”. Confrecuencia esto es dinero bajo la forma de remuneración o abonos. Aunque el dinero no es la única fuerza motivadora, a sido y continuara siendo una fuerza importante. El problema con el enfoque de la“zanahoria” de el dinero es que con demasiada frecuencia todos obtienen una zanahoria con independencia de su desempeño mediante practicas como aumentos de salario y promociones por antigüedad, aumentos...