ZARA CRECE MIENTRAS SUS RIVALES MINORISTAS ESTÁN LUCHANDO

THE WALL STREET JOURNAL
ZARA CRECE MIENTRAS SUS RIVALES MINORISTAS ESTÁN LUCHANDO
Cecilie Rohwedder. Wall Street Journal. (Eastern edition). New York, N.Y.: Mar 26, 2009
Desafiando la recesión con su precio y moda en la cadena de ropa Zara, el distribuidor español Inditex SA presentó fuertes ganancias en sus ventas, y demuestra cómo los precios bajos y una respuesta rápida a las tendencias dela moda le permiten retar a Gap Inc. por una mejor posición entre los principales vendedores de ropa a nivel global. La mejora de sus resultados demuestra como la fórmula de Zara sigue manteniéndose aún en la recesión económica. La cadena se especializa en presentaciones muy rápidas de las últimas tendencias de diseño con precios adecuados para jóvenes – cercanos a 27 dólares por artículo. Mientraslas cadenas de ropa en los EE.UU., Europa y Asia están luchando y cerrando tiendas, Inditex reportó un incremento del 10% en las ventas y un margen bruto más elevado, los cuales superan a muchos rivales. Un sistema veloz de logística que permite obtener los vestuarios del tablero de diseño a las tiendas en menos de dos semanas, en comparación de nueve meses en promedio de la industria. Uninventario ágil y despachos rápidos le permiten evitar los remates con pérdida de utilidad. Los ingresos alcanzaron 10.41 millones de euros (14 billones de USD) para el año fiscal que terminó el 31 de enero, en el 2007 se llegó a 9.44 millones de euros. La utilidad anual se mantuvo igual en 1.25 billones de euros, pero la compañía dijo que espera incrementar sus ventas en las mismas tiendas este año. Elmargen bruto de la compañía aumentó ligeramente a 56,8% como reflejo de los inventarios lean. En contraste, San Francisco-based Gap, el más grande minorista independiente de ropa, el mes pasado presentó una caída en sus ingresos del 23% de sus ventas anuales, es decir 14.5 billones de dólares. Su plan prevé un modesto incremento de 50 nuevas tiendas este año fiscal. El margen bruto de Gap aumentóa 37,5%. Inditex, que opera seis cadenas de minoristas, además de Zara, espera abrir 370 a 450 nuevas tiendas el 2009. Inditex opera 4.264 tiendas con marcas como Zara, Zara Home y Massimo Dutti, mientras que Gap tiene 3.100, como Banana Republic y Old Navy. Los analistas temen que la rápida expansión de Inditex pueda dificultar el negocio. El creciente número de tiendas en el extranjero,advierten que pueda incrementar los costos, complejidad y esfuerzo en sus operaciones y no podrá ser capaz de gestionar todo desde España. Inditex dice que está estrechamente gestionando los costos y que su actual sistema logístico puede manejar su crecimiento hasta el 2012. En los últimos años, Inditex se ha convertido en una alternativa de bajo precio en los diseños para las boutiques. Las tiendas Zaraestán en las más exclusivas avenidas comerciales del mundo - incluyendo la Quinta Avenida de Nueva York, cercana a las principales tiendas de marcas de moda líderes a nivel internacional – lo cual hace que sus precios moderados se destaquen. "Inditex entrega a sus clientes lo reciente de la moda con precios accesibles, así que es una alternativa real en las líneas de lo último de la moda", dijoLuca Solca, analista de investigación senior de Sanford C. Bernstein en Londres. "Gap, Benetton y otras no son alternativas porque ellos venden estilos más básicos." La cadena mantiene altos márgenes al evitar la publicidad y mediante la construcción de una percepción de bajo costo permite a los compradores del sector cambiar los precios más altos de las cadenas. "Ikea, Lidl, Wal-Mart, Tesco, Zara,H & M – están durante los últimos 20 años a 30 años martillando siempre sobre el mismo clavo", dijo Lars Olofsson, Director Ejecutivo de la minorista francesa Carrefour SA, en una entrevista reciente. Mientras que los competidores están recurriendo a mayores descuentos, Inditex no lo hace así: "Preferimos que se adhieran a nuestra política comercial, incluso en el entorno actual", dijo Marcos...