zara

Análisis Porter para la empresa ZARA

1. Poder de negociación de los compradores:

En el caso de ZARA los compradores son muchos, fragmentados y no tienen poder de negociación frente a laempresa. No se agrupan ni organizan para negociar precios ni comprar por cantidades relevantes para la empresa. Cada uno compra de manera individual y no tiene incidencia en los precios.

2. La Rivalidadactual o Rivalidad competitiva:
En este sector de la industria la competencia o rivalidad entre los competidores es alta. Compiten agresivamente por ganar o bien por mantener cada uno suparticipación de mercado. Es una industria en la cual existen muchos competidores, H&M, Bennetton, Mango, Topshop, GAP, entre otros. Así también compite con las grandes tiendas en el retail y en menor grado conlos pequeños comerciantes de ropa. Por otra parte esta es una industria madura, lo cual tiende a aumentar la rivalidad de la industria total. Adicionalmente los gastos en publicidad y marketing no sontan importantes.
3. Poder de negociación de los proveedores:
Los proveedores en esta industria tienen muy poco o nulo poder de negociación. Lo anterior debido a que son muchos, se pueden sustituirfácilmente (costo de cambio bajo) y no se encuentran concentrados ni organizados. Adicionalmente existe parte de la producción de ZARA que es realizada por ellos mismos, sin depender de un tercero,es decir la empresa se encuentra integrada verticalmente hacia atrás.

4. Amenaza de sustitutos:
La amenaza de productos sustitutos en esta industria está más marcada por la amenaza de marcassustitutas que de productos sustitutos propiamente tales. Dado que los productos tienen ciclos de vida muy cortos, hay una gran competencia por mejorar la relación precio calidad y adicionalmente losmárgenes por producto son muy interesantes. Todo lo anterior contribuye a aseverar que la amenaza de marcas sustitutas es alta y tiende a estar muy presente en esta industria. Adicionalmente la lealtad...