zara

INDICE




















INTRODUCCION
Para empezar con un análisis estratégico de la cadena de tienda Zara en el mundo, debemos tomar como punto de partida el Grupo Index. Amancio Ortega Gaona es el Presidente y Fundador del grupo Index que actualmente maneja a nivel mundial 8 marcas, como lo son Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home,Uterqüe. Llevando así un negocio estimado en 5618 tiendas a nivel mundial.
Zara es su joya más preciada y con mayor número de alcance con 1659 tiendas, en 84 países, 336 de ellas abiertas al público en 2011, representa actualmente más del 60% de las ventas de Index. Ocupa el 3er puesto en marcas de moda de ranking mundial, según certifica un informe de “2012 Brandz” y ocupa el puesto 66 en elranking top 100 de las mejores marcas mundiales de Millward Brown Optimor (Consultora líder a nivel mundial en estrategia de marca y retorno financiero en mercadotecnia) subiendo este año 20 puestos desde su análisis pasado.
Zara como primer paso en su misión de posicionarse como la marca líder de moda en España Analizo y segmento su mercado, recordemos que el primer paso para crear una estrategia deMarketing según Philip Kotler y Kevin Keller es “basarse en la segmentación de mercado, la definición del mercado meta y el posicionamiento en el mercado”, esto permite a las empresas en este caso Zara identificar y analizar las necesidades y grupos generadores de las mismas en el mercado, encaminando así su estrategia hacia el grupo más alineado a su desarrollo comercial; como paso siguiente esvital la manera de ¿Cómo será la introducción de la Empresa en el Mercado? Para que el consumidor la perciba y la mantenga en constante recordación en su mente como su mejor elección en cuanto a marcas de ropa se refiere. Zara dio todos estos pasos correctamente y se basó también en educar a su consumidor teniendo como plan utilizar, manejar y comunicar sus lineamientos dentro de los puntos deventa, de manera tal que el consumidor lo percibe y le da forma a lo que Zara espera que el mantenga en su mente estimulándolo de modo que lo sienta natural o pasivo.

OBJETIVO GENERAL
Identificar estrategias que permitan a Zara desempeñarse en un mundo globalizado

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Estudiar las características del mercado de la moda y comprender como lo aborda la empresa:

SegmentaciónPosicionamiento
Diferenciación


Analizar la estrategia de Marketing de Zara.
Producto
Precio
Distribución
Comunicación




ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Poder de negociación de los Compradores o Clientes
En nuestro país el cliente tiene un fuerte poder de negociación, muy sensible al precio y en muchos casos no seguidores de moda o tendencia como lo son los europeos quesí son seguidores de tendencia. El mercado local  se inclina por las grandes cadenas de Retail, ya sea por los puntos o promoción de una tarjeta en específico o liquidación.  Las mujeres son las más influyentes en este mercado.


Los clientes compran por volúmenes pequeños.
Los clientes influyen en la creación de prendas y las tendencias.
Tendencias y gustos distintos por la diferenciación desectores demográficos.
El consumidor local privilegia el precio más que la marca y muchas veces espera que se liquide el producto, porque sabe con el tiempo disminuirá de precio.
No puede influir en el precio ni el stock disponible.

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El poder de negociación de los proveedores en este caso es muy bajo. Zara es una empresa que debido a sutamaño y nivel de producción necesita de grandes cantidades de materia prima para cumplir con estos niveles, por lo que cualquier proveedor estará interesado en abastecerlos. Ante cualquier incumplimiento o fallo del proveedor, Zara podrá sustituirlo fácilmente sin tener que incurrir en gastos.

Amenaza de nuevos entrantes
El mercado de la ropa no tiene barreras de entrada y salida muy...