Zara

ZARA: MODA RÁPIDA:

1.- ¿Cuáles son las características que distinguen a Zara respecto a su modelo de negocio y forma de operar? Comparar Zara con un pequeño comerciante medio con precios similares. Con el fin de especificar todas las ventajas e inconvenientes sobre la misma base, puede asumirse que en media, los precios de venta finales que cobran los distribuidores son aproximadamente eldoble que los precios a los que venden los fabricantes?

Características de Zara:

-Modelo productivo de “just in time” de esta manera no se almacena ropa y no se pierde dinero con los inventarios, todo ello unido a un avanzado sistema de telecomunicaciones para conectar la sede con la provisión.
-Rapidez: estrategia basada en la fugacidad y la rotación del producto, en el que el ciclo completose realiza en 15 días.
-Diseño: los productos de Inditex ofrecen calidad y diseño novedoso, cuentan con ojeadores por todo el mundo, con las opiniones de estos recogidas a través de la observación, se crean los nuevos diseños de las marcas que se encuentran en las tiendas en menos de quince días, todo ello al precio más bajo posible.
-Modelo de negocio flexible, Inditex utiliza un modelo únicoen el sector de la moda que integra verticalmente a todas las actividades principales de la cadena de valor, incluyendo diseño, producción, logística y venta en sus propias tiendas.
-En las tiendas de Inditex, has dos colecciones por semana, lo que le permite adaptarse rápidamente a los cambios de la demanda en cuestión de días.
-Venta minorista, las líneas estaban segmentadas en mujer, hombre yniños, con una mayor segmentación en la línea de mujer, variando en función del precio, contenido y edad a la que va dirigida.
-Precios más bajos que los de sus competidores, pero con márgenes más altos por los rendimientos asociados con una cadena de proveedores acortada e integrada verticalmente.
-Tiendas localizadas en zonas estratégicas de las principales ciudades de todo el mundo, en lasque se crea un clima de oportunidad, con un sistema postventa flexible que incentiva las compras de oportunidad o impulsivas, escaparates atractivos, uso de nuevas tecnologías (venta on-line), políticas de responsabilidad corporativa…
-Oferta segmentada en sus 8 marcas, que abarcan no solo en mercado juvenil sino también el sector adulto (con más poder adquisitivo).
-Grupo homogéneo, todas susmarcas siguen la misma estrategia en todo el mundo, por lo que el consumidor conoce el sistema cuando se abren nuevas tiendas.
-Importante presencia internacional, el proceso de internacionalización fue un éxito, instalándose en tiendas de su propiedad en países clave con bajo riesgo y perspectivas de crecimiento, y a través de franquicias y joint ventures en países más arriesgados o con barrerasa la entrada directa.
-Inditex utiliza una estrategia que para aumentar la rotación y deducir los costes de almacenaje es la de refrescar los productos continuamente. De esta manera, se genera un estímulo al cliente que le hace visitar la tienda con regularidad, y la posibilidad de encontrar nuevas colecciones cada dos semanas. Para poder refrescar la oferta continuamente es necesario contar conuna fabricación eficiente e integrada verticalmente que implique la distribución en tiempo record.


2.- ¿Puede establecerse la relación entre la elección de Zara de cómo competir, particularmente, en lo que se refiere a la capacidad de respuesta rápida y las formas en que Zara crea ventaja competitiva?

La estrategia de Inditex podría resumirse en Liderazgo en costes y Diferenciación:
Laestrategia que utiliza Inditex para aumentar la rotación y reducir los costes de almacenaje, es la de refrescar la oferta continuamente. De esta manera, se genera un estímulo en el cliente que le hace visitar la tienda con cierta regularidad, y la posibilidad de encontrar nuevas colecciones  cada dos semanas. Para poder refrescar la oferta continuamente, es imprescindible contar con una...