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Bibliografia de Claude C. Hopkins

Claude C.Hopkins (1866-1932)

Fue como el propio Lasker afirma “ un trabajador infatigable “. Hopkins nació en Spring Lake ( Michigan, USA ) en 1866 y fue un redactor excelente, además de un buenestratega

Él siempre estuvo desacuerdo con la enseñanza de la Universidad, ya que apostaba por los negocios prácticos. Ya con 10 años aprendió sus primeras lecciones acerca delcontrol de los resultados, las muestras y el test. Destinado a ser clérigo comenzó a estudiar para ser ministro religioso, pero influenciado por Will Carleton, tenía claro que ese no erasu futuro

Él siempre se consideró un defensor del servicio, de ofrecer un favor, una utilidad, un placer. Uno de sus consejos era el siguiente :” Estudie a vendedores, a personasque venden de puerta en puerta y hasta a farsantes si usted quiere entender como vender productos. Ningún argumento en el mundo podrá compararse jamás con una demostraciónespectacular “ y así campaña tras campaña cosechó el éxito que muchos añoraban. Puede ser que Hopkins ya en 1927, anticipara lo que muchos hoy defienden: Una estrategia integral decomunicación, no sólo con publicidad sino con promociones y relaciones públicas.

A principios del siglo XX, el pionero de la publicidad, Claude Hopkins, fue contratado como gerente depublicidad por Swift&company para promover las ventas de Cotosuet, una mezcla de aceite de semilla de algodón y sebo que se empleaba como sustituto de la manteca de cerdo o la mantequillapara cocinar su principal competidor era el producto original de esa categoría llamado Cottolene que había tenido un gran inicio de ventas, algo que Cotosuet no podía imitar.