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Caso de Estudio:
“Compra Venta de Quinua”
El desarrollo del presente examen está condicionado al uso de letra de imprenta
Nombres y Apellidos:

Hoja Informativa del VENDEDOR

Empresa:Productos Naturales de Bolivia SA
Representante: Luis Morales - Gerente de Exportaciones
Línea de Productos: Productos Naturales y Ecológicos
Producto Estrella: “Quinua Real”.
Es la única empresa queen coordinación con el Inst. Boliviano de Normalización y calidad han logrado definir las características técnicas (calibre):
Grande: > 2 milímetros / Mediano: 1.6 milímetros / Chica: de 2,6 a 2,7milímetros
En todas sus ventas internacionales pueden garantizar el calibre Grande
Precio:
Promedio: US$ 800 / TM – FOB Callao
Mínimo: US$ 750 / TM – FOB Callao
Optimo: US$ 850 / TM – FOB CallaoCapacidad promedio de producción:
Cultivos propios / mes: 500 TM
Proveedores / mes: 1800 TM (Sur de Bolivia: Oruro, Potosí)
Antecedentes - Experiencia:
Mercado Local (Bolivia):
20 añosabasteciendo mercados de abastos.
Tienen en proyecto trabajar segmentos de mercado de segmentos de alto poder adquisitivo (Súper mercados)
Mercados Externos:
Unión Europea: 60% / USA: 15% / Canadá: 10%/ Japón: 5% / otros: 20% (América Latina)
Instrucciones recibidas de la Gerencia General:
La mezcla de mercados deberá ser más homogénea
Es su primer contacto con Quinoa INC.
Vienen recibiendocapacitación en desarrollo de producto y negociaciones con la Fundación: Promoción e Investigación de Productos Andinos.
Trabajar fuertemente el origen de la Quinua Real. Todos nuestros mercado debenconocer muy bien que la Quinua Real comercializada por las empresas peruanas es de origen boliviano; por tanto, condicionar indispensablemente la venta de la Quinua Real a la promoción de su origenboliviano
Indispensable Venta CIF
Medio de Pago: Solo Carta de Crédito
Caso de Estudio:
“Compra Venta de Quinua”
Hoja Informativa del COMPRADOR:

Empresa: Quinoa INC.
Representante: Jimmy Smith...