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ACTIVIDADES VENTA

ACOMPAÑAR
MOTIVAR
EVALUAR
CORREGIR
IM
VENDER



COHERENCIA

MACROENTORNO
MICROENTORNO
ESTRATEGIA
ÁREAS FUNCIONALES
INTRA MK MIX


OBJETIVOS
BASES
FORMA DEFIJACIÓN
POLÍTICA DESCUENTOS
POLÍTICA DE PLAZO Y FORMA DE PAGO
506-S18 Polyphonic HMI: mezclando música y matemáticas
18
Anexo 5 Perfil de los consumidores de músicaa
1994 1995 1996 1997 1998 19992000 2001 2002
¿Qué género se
compró?
Rock 35,1 33,5 32,6 32,5 25,7 25,2 24,8 24,4 24,7
Rap/Hip-Hopb 7,9 6,7 8,9 10,1 9,7 10,8 12,9 11,4 13,8
R&B/Urbanac 9,6 11,3 12,1 11,2 12,8 10,5 9,7 10,611,2
Country 16,3 16,7 14,7 14,4 14,1 10,8 10,7 10,5 10,7
Pop 10,3 10,1 9,3 9,4 10,0 10,3 11,0 12,1 9,0
Religiosad 3,3 3,1 4,3 4,5 6,3 5,1 4,8 6,7 6,7
Clásica 3,7 2,9 3,4 2,8 3,3 3,5 2,7 3,2 3,1Jazz 3,0 3,0 3,3 2,8 1,9 3,0 2,9 3,4 3,2
Bandas sonoras 1,0 0,9 0,8 1,2 1,7 0,8 0,7 1,4 1,1
Oldies 0,8 1,0 0,8 0,8 0,7 0,7 0,9 0,8 0,9
New Age 1,0 0,7 0,7 0,8 0,6 0,5 0,5 1,0 0,5
Infantil 0,4 0,5 0,70,9 0,4 0,4 0,6 0,5 0,4
Otrose 5,3 7,0 5,2 5,7 7,9 9,1 8,3 7,9 8,1
¿En qué formato?
CD de larga duración 58,4 65,0 68,4 70,2 74,8 83,2 89,3 89,2 90,5
Casete de larga duración 32,1 25,1 19,3 18,214,8 8,0 4,9 3,4 2,4
«Single» (todo tipo) 7,4 7,5 9,3 9,3 6,8 5,4 2,5 2,4 1,9
Vídeo musical/DVD de video 0,8 0,9 1,0 0,6 1,0 0,9 0,8 1,1 0,7
DVD de audio n.d n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 1,1 1,3Descarga digital n.d n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. n.d. 0,2 0,5
LP de vinilo 0,8 0,5 0,6 0,7 0,7 0,5 0,5 0,6 0,7
¿Por qué canal?
Tienda de discos 53,3 52,0 49,9 51,8 50,8 44,5 42,4 42,5 36,8
Otrastiendas 26,7 28,2 31,5 31,9 34,4 38,3 40,8 42,4 50,7
Club de cintas/discos 15,1 14,3 14,3 11,6 9,0 7,9 7,6 6,1 4,0
Anuncio en televisión,
periódico, revista o número
800 3,4 4,0 2,9 2,7 2,9 2,5 2,43,0 2,0
Internetf n.d. n.d. n.d. 0,3 1,1 2,4 3,2 2,9 3,4
Fuente: adaptado de la Recording Industry Association of America (RIAA).
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