Zucamor

CASO ZUCAMOR S.A: COMPETENCIA GLOBAL EN ARGENTINA

1. Qué posición estratégica le recomienda a Zucamor? Escoja entre diferenciación y liderazgo en costos para ganar participación en el mercado?Porque?

Consideramos que Zucamor debe realizar una estrategia que ataque los dos frentes; diferenciación generando la propuesta de valor que muestre los beneficios para sus clientes, con argumentosde ventas direccionados a solucionar los problemas de los mismo y generando valor agregado a sus productos. No obstante, la realidad de la globalización hace que Zucamor deba también volverse máseficiente en sus procesos para disminuir sus costos y poder ganar participación en el mercado, Zucamor no puede seguir siendo la empresa de costos más altos. Una oportunidad para reforzar su estrategiade costos es aprovechar a su socio Unión Camp, para realizar un benchmarking en buenas prácticas de manufactura.

Es posible creer que las dos estrategias son incompatibles, pero la realidad es quelas empresas de clase mundial, deben direccionar sus estrategias para lograr estos dos objetivos, ya que la globalización de los mercados hace más compleja la competencia frente a productores aescala.

2. Quien es el principal competidor de Zucamor en Argentina?
Zucamor tiene como principal competidor a Cartocor, en primer lugar porque solo estaba integrado parcialmente y podía comprarpapel en el mercado abierto para transformarlo en cajas. Brasil producía gran cantidad de papel de buena calidad y bajo precio que podría entrar al mercado Argentino y Cartocor podía adquirirlo comomateria prima para la fabricación.
En segundo lugar, Cartocor es propietario de plantas muy modernas en donde tenía gran capacidad de diseño y alta calidad de producto, con costos indirectos bajos, porsu capacidad de cubrir los centros de consumo más grandes con poca fuerza de ventas.
El otro competidor para Zucamor es Smurfit, puesto que ellos adquirieron una pequeña empresa local e integrada...