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Caso Nº1: ZUPERDORES, Seguridad con Estilo
1. Idea de Producto
El centro deportivo consiste en un lugar competitivo que favorece la capacidad deportiva en los peruanos amantes de fútbol, debido al agradable ambiente futbolístico que brinda. El centro está compuesto por cuatro canchas de fútbol de gras sintético y un espacio techado en medio de estas donde hay mesas de fulbito de mano,televisores con canales deportivos y una bodega con líquidos y alimentos. La empresa ofrece el alquiler de las canchas a aquellos que quieran practicar el fútbol, así como un espacio tranquilo donde se pueda jugar fulbito de mano, ver partidos en la televisión o ver los partidos de las personas que estén utilizando las canchas. Es importante resaltar que tiene un precio bastante asequible, lo cualpermite extender el mercado potencial.
Este local se diferencia al resto de los centros deportivos porque discrimina los precios de alquiler de las canchas a los clientes. Se les presentan dos opciones:
La manera común o segura. Consiste en que cada equipo paga 60 soles por el alquiler, y está destinada principalmente a los grandes grupos de amistades que van a jugar por diversión o a las personascon alta aversión al riesgo. Esta es la típica manera de cobrar el alquiler de la cancha en los distintos centros deportivos de nuestro país, nuestros principales competidores.
El nuevo método de apuestas o riesgo es aquel por el cual se paga 80 soles por equipo. Sin embargo, el equipo ganador recibe un vale de 40 soles para utilizar en la siguiente oportunidad que regrese al local o en labodega. Es evidente que este método es más caro por equipo, pero en realidad el gasto total termina siendo el mismo: 120 soles, solo que el costo del equipo ganador es menor que si no hubiese apostado, y al revés en el caso de los perdedores. Nuestra empresa intenta crear este sentimiento de competitividad, de modo que los jugadores peruanos intenten arduamente de mejorar su nivel, y para promover estose coloca un árbitro de manera gratuita si se elige este método de alquiler. Esto está destinado principalmente a las personas con personalidad competitiva, a aquellos amantes del riesgo y a grupos de amigos pequeños que quieran competir contra otros.
Se ofrecerá carné de socio a quienes paguen una mensualidad de 20 soles, que le permitirá obtener 10% de descuento a su equipo cuando vaya a jugar,accesibilidad gratuita al “fulbito de mano” cuando desee y la posibilidad para entrar al sorteo mensual de una beca para la escuela de fútbol “Oscar Ibáñez”. Finalmente, mencionando el tema del espacio techado, se encontrarán tres mesas de “fulbito de mano”, tres televisores pantalla plana que solamente pasarán programas deportivos, y diferentes posters futbolísticos. De esta manera se generaráun ambiente atractivo a los clientes que gustan de este deporte. El costo del “fulbito de mano” será de 5 soles para quienes no hayan o vayan a jugar un partido ese mismo día, pero gratuito para los que sí lo hayan o vayan a hacer. La bodega ofrecerá principalmente bebidas rehidratantes como “Gatorade”, “Powerade” y “Sporade”, así como barras energéticas, emparedados, empandas, entre otros. Sebusca ofrecer productos que guarden la salud de los deportistas, pero en eventos especiales como partidos de la selección, se ofrecerá cervezas y piqueos para disfrutar el espectáculo.

2. Misión
Somos una empresa enfocada en contribuir al desarrollo físico y social de las personas, así como la competitividad de todos los deportistas peruanos, mediante una sana competencia practicando su deportefavorito al aire libre. Buscamos mejorar la calidad de vida de los limeños, desarrollar su potencial en el fútbol e incrementar notoriamente el nivel del fútbol nacional.

3. Visión
Ser el centro deportivo de fútbol preferido por los deportistas en Lima y reconocido por tener las mejores instalaciones.

4. Valores y Filosofía
Valores

Los resultados individuales y colectivos: Trabajamos...