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ESTILOS DE NEGOCIADORES.
EL NEGOCIADOR ASERTIVO.- Es el que muestra una actitud de firmeza positiva. Sus características principales en el momento de Negociar son: Tiene en cuenta suspropias necesidades así como las de la otra parte negociadora. Respeta y valora al interlocutor pero sin humillarse ante él. Generalmente su accionar va de acuerdo a sus pensamientos ysentimientos y no según los de los demás. No teme tomar decisiones. No corta ni interrumpe a los demás. Mira a los ojos y mantiene una postura relajada. No da rodeos ante los problemas y lassituaciones de crisis.
EL NEGOCIADOR RACIONAL.- Es aquel que piensa antes de actuar y tiene bien definidas sus metas es más analítico y menos emocional trata de convencer a la otra parte pormedio de razones lógicas.
EL NEGOCIADOR RECIPROCO.- Es aquel que está enfocado en que las 2 partes salgan beneficiadas. No simplemente quiere ganar sino que su contraparte también quedesatisfecha.
EL NEGOCIADOR COLABORADOR.- El negociador colaborador busca satisfacer las necesidades propias a la vez que la otra parte también lo consiga. Son negociaciones sinceras que se basanen la solución conjunta de sus respectivas necesidades. Para ello normalmente se empieza creando un clima de confianza.
EL NEGOCIADOR EXPLORADOR.- El negociador explorador es aquel que buscalas formas para lograr sus objetos a esto nos referimos a que siempre va a querer tener mayor penetración en la mente de la persona con la que esta tratando para lograr sus objetivos. Enque no se este teniendo éxito el o ella usara la forma correcta para que se de la negociación deseada.
EL NEGOCIADOR RETIRADA.-El negociador de retirada es aquel que no le a salido bien elnegocio y ahora solamente rata de quedar bien con la contraparte de el negocio se muevesutilmente y busca amenizar los animos para no tener algun tipo de situacion negativa.
Bibliografía.-