A-Cero

A-CERO
A-cero ha mostrado las casas de los famosos para darse a conocer entre el gran público.
¿Qué tienen en común Penélope Cruz, Cristiano Ronaldo, Amancio Ortega, Alejandro Sanz, Enrique Sarasola o Borja Thyssen? Aparentemente, poco o nada. Sin embargo, todos comparten un vínculo: sus casas han salido de las mesas de dibujo de A-cero, el estudio del mediático Joaquín Torres.

JoaquínTorres, es el fundador, director y máximo accionista del estudio de arquitectura A-cero. No cabe duda de que Joaquín Torres y su estudio, A-cero, no son nada convencionales. Al menos en su proyección mediática.

Torres ha querido descender de la habitual torre de marfil donde se recluyen los arquitectos para traer al mundo terrenal sus diseños y enseñárselos al gran público. “Todos necesitamosvender nuestro producto. Un arquitecto no debe ser diferente, aunque en el mundo de la arquitectura hay muy poca o ninguna tradición de hacer publicidad y venderse. Nos creemos que por ser arquitectos lo tenemos todo hecho y que tenemos un plus en cuanto a gustos, que somos más artistas que los demás. Yo recibo críticas en mi gremio por ser muy mediático. Pero como los arquitectos no espabilemos, nosvamos a ver muy mal, porque quedan años muy difíciles”, declara.

Saber venderse
¿Pero qué hay detrás de A-cero? Torres es el fundador, director y máximo accionista del estudio y desde hace años cuenta con Rafael Llamazares como socio. El estudio empezó a funcionar hace casi 15 años en A Coruña, donde decidió instalarse para demostrar que podía levantar la empresa por sí mismo. Actualmente,dispone de una oficina en Madrid y otra en A Coruña, que absorbe el mayor volumen de trabajo.
Desde el principio, Torres se dio cuenta de que había que ‘hacer ruido’, saber venderse, como él mismo dice. “Siempre he hecho una labor comercial con comidas y cenas, enseñando trabajos, apostando por los medios... Siempre le he dado importancia a los medios de comunicación. Ahora mismo tengo dosperiodistas que se dedican permanentemente a enviar información a los medios, he invertido muchos recursos en ello. Normalmente, los arquitectos sólo quieren salir publicados en revistas muy especializadas. Eso dejó de interesarme hace mucho tiempo. Esas revistas las leemos sólo los profesionales y yo no quiero alimentar mi vanidad, que mis proyectos los vean otros arquitectos y digan ‘qué bueno es’. Quieroque los vea el gran público y que opine, pues es quien tiene que encargar trabajo”.

Objetivo: abrir mercado
A-cero no es sólo comunicación y glamour, sino que todo este esfuerzo se realiza para alcanzar un objetivo: dar a conocer su producto y tratar de aumentar su base de clientes. Por eso, las apariciones televisivas de A-cero se complementan con varias estrategias: Arquitectura 2.0. “Hacetiempo que vi que todo el proceso de publicidad y de comunicación se iba a desarrollar a través de Internet. El año pasado empezamos a apostar por la Red y a meternos en las redes sociales”, explica. Así, el estudio creó un blog que actualizamos a diario con imágenes y planos de proyectos o recomendaciones. En él, Torres responde a todos los comentarios de sus post. Según indica, entre la web yel blog se reciben más de 8.000 visitas diarias. Además, el perfil de A-cero en Facebook tiene más de 12.500 fans y supera los 2.000 seguidores (followers) en Twitter.

Más clientes, menos riesgo.
“Hubo un momento en que la generación de proyectos era tan escandalosa que teníamos que seleccionar, diciendo ‘no’ a encargos pequeños –menos de 600 m2– o que no fueran tan rentables. Nos hemos dadocuenta de que si sólo tienes cinco o seis clientes, eres muy sensible; mientras que si cuentas con cien, aunque pierdas 10, aún te queda trabajo…
Arquitectura modular.
Torres sabe que hay muchas personas a las que les gusta el estilo de sus casas pero que no pueden permitirte el lujo de levantar una vivienda de 1.000 m2. Para llegar a ellos, la empresa ha desarrollado una línea de casas...