A La Conquita Del Cono Norte

A LA CONQUISTA DEL NORTE
“El Cono Norte es una de las zonas de mayor población de Lima:
aproximadamente dos millones de personas, si incluimos el número de personas
que viven en los distritos que le irradian consumidores, como es el caso del
Rímac, el Cercado y parte de San Juan de Lurigancho, estaríamos hablando de
un mercado potencial de dos millones ochocientas mil personas”.1
Consumoconcentrado
La zona de influencia del cono norte se extiende a lo largo de una superficie de
815km2 (64% de la superficie total)2, compuesta3 por 12 distritos (de un total de
37 en Lima Metropolitana): Independencia, Los Olivos, Carabayllo, Comas, San
Martín de Porres, Rímac, Cercado de Lima, Callao, Carmen de la Legua,
Ventanilla, San Juan de Lurigancho y Puente Piedra.
Esta zona de influencia concentra:46% de la población total de Lima
Metropolitana, 50% de los hogares y 51% del total de manzanas y una densidad
de 140 hab/ Ha, superior al promedio de Lima Metropolitana (120 hab./Ha.).
El 78% de su población pertenece a los niveles socioeconómicos C y D, lo cual
significa que tienen un ingreso familiar mensual promedio que fluctúa entre los
US$290 y US$400, dedicando mensualmente al gasto enalimentos entre 46% y
38% respectivamente. El 15% se ubica en el estrato E, con un ingreso familiar
mensual promedio de US$140 y un gasto en alimentos de casi 78%. Finalmente,
sólo el 6.8% pertenece al nivel socioeconómico B, quienes cuentan con un
ingreso familiar mensual promedio que fluctúa entre los US$590 y US$1,100; y
le dedican mensualmente entre 23% y 28% respectivamente, al gasto enalimentos.
Esta situación ha generado un crecimiento en la actividad comercial de la zona
mostrándola como el nuevo norte al que los empresarios deben mirar para
aprovechar las oportunidades que presenta.

1 VIGIL Percy, Gerente General del Centro Comercial Megaplaza. En “Informe: El Cono Norte
está de moda” Diario Oficial El Peruano. Martes 12 Noviembre, 2002
2
Información de la Cartografía Oficial delINEI.
3 Proexpansión analiza la potencialidad de mercado de esta zona considerando la influencia que
ejerce sobre otros distritos fuera de lo que geográficamente está delimitado como Cono Norte.
Las consideraciones son sobre la base de criterios específicos como: cercanía, vías de acceso o
de paso.

Consumidores diferentemente exigentes
El sector más moderno del Cono Norte, está compuesto por losllamados
consumidores “aspiracionales”4, cuyo estilo de vida parece orientarse más al
consumo en comparación con el resto de segmentos hallados. Entre sus
costumbres está la de acudir frecuentemente a centros comerciales, a los cuales
definen como un lugar que permite satisfacer necesidades de consumo (en
especial ropa y calzado) y, adicionalmente, de entretenimiento (familiares o
individuales).El consumidor de los Conos no necesariamente compra en el mercado informal
porque le guste hacerlo, sino porque no tiene otra alternativa que le brinde una
mejor relación calidad – precio en la zona. En el caso del Cono Norte, a partir del
ingreso de grandes tiendas de almacén a la zona, esta situación está
cambiando, tal como se describirá más adelante.
Esta circunstancia ha facilitado laaparición de lo que se denominan los
productos para los segmentos C y D de la población. Este fenómeno que tiene
como productos estrella a Kola Real o Café Alpamayo, se ha trasladado a otros
conceptos de negocios como los fast food para segmentos C y D tipo pollerías
Norkys y Rokys; o, en su momento, Hipermercados Metro y ahora Tottus de
Sagafalabella. Bueno, bonito y barato, parece ser el slogan quedefine el
formato de los productos aptos para el segmento C y D que predomina en el
Cono Norte. Ello explica la aparición de Tottita de Tottus como una nueva marca
propia o también llamada marca blanca.
Una buena combinación de productos y una logística de distribución de los
establecimientos como Tottus y Ripley apoyan y refuerzan el factor de status en
el consumo de los clientes ¨aspiracionales¨...