A TODO VAPOR 2

 Gerencia comercial en Proyectos de Telecomunicaciones
Universidad Santo Tomas





¡A TODO VAPOR!
Se trata de una historia redactada desde el punto de vista de dos personas; por un lado tenemos a Ellie Una madre cabeza de Familia la cual pasa por una crisis, y por otro lado a Jim, el presidente de una prestigiosa empresa de seguros la cual heredo desu padre. Un día Ellie es contratada en la empresa de Jim y sin esperarlo se conocen de una manera muy peculiar llegando a ser muy buenos amigos. En medio de sus reuniones informales, un día deciden averiguar entre ambos el significado verdadero de lo que es una visión seductora y todos los elementos que esta la componen. A medida que trascurre el tiempo en su investigación, Ellie y Jim vancomplementando y mejorando su significado, obteniendo así resultados extraordinarios tanto para la empresa como en sus vidas personales, teniendo como objetivo avanzar ¡a todo vapor!.
¿Por qué la frase “a todo vapor”?, devolvámonos a la época de los barcos de vapor ya que allí era donde se utilizaba esta frase, y significaba que los barcos utilizaban toda su fuerza y avanzaban con potencia plena. Sepodría pensar que esto significa avanzar ciegamente y ser imprudente, pero el verdadero significado es todo lo contrario, ya que se trata de tener visión; tener una claridad tal acerca de su propósito y estar tan comprometido con él, tan convencido de su importancia y tan seguro de su capacidad para lograrlo, que puede emprender acciones decisivas pese a los obstáculos que se interpongan en sucamino.
Teniendo en cuenta este significado y esta pequeña reflexión, a medida que se adentraban en su investigación, Ellie y Jim llegaron a la conclusión de que para tener una visión seductora debía estar compuesta por 3 elementos fundamentales: Propósito Trascendente, Valores Claros, e Imagen del Futuro.
Tomando como base estos tres elementos, fueron organizando su mapa del camino hacia una visiónseductora, definiendo a cada uno de ellos así:

Propósito Trascendente:
El propósito es una parte importante para una visión y la podemos resumir en los siguientes puntos:
El propósito es la razón por la cual existe la organización.
Responde a la pregunta “¿Por qué?”, en vez de limitarse a explicar lo que hace.
Aclara, desde el punto de vista de los clientes, cuál es realmente el negocio.
Las buenasempresas y organizaciones tienen un propósito profundo y noble –un propósito trascendente –que infunde entusiasmo y compromiso.
Las palabras en si no son tan importantes como el significado que tienen para las personas.
El propósito muchas veces se puede confundir con la misión, pero tienen sus diferencias. Una declaración de misión eficaz incluye un propósito claro. Esta declaración de misiónincluye una descripción de como el personal de una empresa cumple con el propósito, cuáles son sus productos y servicios y como apoyan el propósito. Sin embargo, una declaración de misión que solo describe lo que la empresa provee o la manera como lo hace, sin explicar el propósito, no centra la atención, no motiva y no tiene significado.
Valores Claros:
Si el propósito es importante en la medidaen que explica el “porqué”, entonces los valores son importantes porque explica el “Cómo”. Se define de la siguiente manera:
Los valores proveen pautas amplias sobre como sebe uno proceder mientras persigue su propósito.
Contestan las preguntas “¿Según que principios quiero vivir?” y “¿Cómo?
Tienen que describirse con claridad, para que se sepa exactamente cuáles son los comportamientos queindican que el valor se está viviendo.
Es preciso actuar consistentemente de acuerdo con ellos, pues de lo contrario no pasan de ser “buenas intenciones”.
Los valores personales de la gente tienen que coincidir con los valores de la organización.
Las empresas también tienen valores, es decir, normas aceptadas que orientan nuestro comportamiento día a día, y estos también dependen de cuál sea su...