C Mo Competitiva Fuerzas Estrategia Forma

Cómo Competitiva Fuerzas Estrategia Forma
 La esencia de la formulación de la estrategia es hacer frente a la competencia. Sin embargo, es fácil de ver la competencia demasiado estrecha y demasiado pesimista. Aunque a veces uno oye ejecutivos quejándose de lo contrario, la intensa competencia en una industria no es ni casual ni mala suerte.
Por otra parte, en la lucha por la cuota de mercado,la competencia se manifiesta no sólo en el resto de jugadores. Más bien, la competencia en una industria tiene sus raíces en sus aspectos económicos subyacentes, y existen fuerzas competitivas que van mucho más allá de los combatientes establecidos en una industria en particular. Los clientes, proveedores, competidores potenciales, y los productos sustitutivos son todos los competidores que puedenser más o menos prominentes o activos dependiendo de la industria.
El estado de la competencia en una industria depende de cinco fuerzas básicas, que se esquematiza en el Anexo. La fuerza colectiva de estas fuerzas determina el potencial de beneficio último de una industria. Va desde intensa en industrias como los neumáticos, latas de metal y acero, donde ninguna compañía gana espectacularesretornos de la inversión, a leve en industrias como servicios petroleros y equipos, refrescos y artículos de higiene, donde hay espacio para muy altos rendimientos.
Fuerzas de exhibición que rigen la competencia en una industria
En la industria de "competencia perfecta" de los economistas, compitiendo por la posición es desenfrenada y la entrada a la industria muy fácil. Este tipo de estructura dela industria, por supuesto, ofrece la peor perspectiva de largo plazo la rentabilidad. Cuanto más débil las fuerzas colectivamente, sin embargo, mayor es la oportunidad para un rendimiento superior.
Sea cual sea su fuerza colectiva, el objetivo del estratega corporativo es encontrar una posición en la industria, donde su empresa puede defenderse mejor contra estas fuerzas o puede influir sobreellos en su favor. La fuerza colectiva de las fuerzas puede ser dolorosamente evidente para todos los antagonistas; sino para hacer frente a ellos, el estratega debe ahondar debajo de la superficie y analizar las fuentes de cada uno.Por ejemplo, lo que hace que la industria vulnerable a la entrada, ¿Qué determina el poder de negociación de los proveedores?
El conocimiento de estas fuentessubyacentes de la presión de la competencia proporciona las bases para una agenda estratégica de acción. Ponen de relieve los puntos fuertes críticos y debilidades de la empresa, animar el posicionamiento de la empresa en su sector, aclarar las áreas en las que los cambios estratégicos produzca el mayor recompensa, y destacar los lugares en los que las tendencias del sector prometen mantener la mayorimportancia, ya sea como oportunidades o amenazas. La comprensión de estas fuentes también demuestra ser de ayuda en la consideración de las áreas de diversificación.
Fuerzas contendientes
La fuerza o fuerzas competitiva más fuerte determinan la rentabilidad de una industria y también lo son de la mayor importancia en la formulación de la estrategia.Por ejemplo, incluso una empresa con una posiciónfuerte en una industria sin amenazas por los participantes potenciales ganará bajos rendimientos si se enfrenta a un superior o un sustituto de bajo costo del producto, como los principales fabricantes de tubos de vacío y cafeteras de café han aprendido a su dolor. En tal situación, para hacer frente con el producto sustituto se convierte en el número uno prioridad estratégica.
Diferentes fuerzasadquieren protagonismo, por supuesto, en la formación de la competencia en cada industria. En el sector de los petroleros de alta mar la fuerza clave es, probablemente, los compradores (las principales compañías petroleras), mientras que en los neumáticos es poderosos compradores OEM junto con duros competidores. En la industria del acero de las fuerzas principales son competidores extranjeros y...