C MO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES
Páginas: 4 (968 palabras)
Publicado: 15 de junio de 2015
CÓMO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS LOCALESDE MERCADOS EMERGENTES
Si las empresas multinacionales, de grandes recursos y que buscan oportunidades, quieren entrar enmercados de economías emergentes, ¿qué opciones estratégicas pueden seguir las empresas locales para sobrevivir? Resulta que las perspectivas de las empresas locales que enfrentan a gigantes globalesde ninguna manera son tenebrosas. Algunos estudios de empresas locales en mercados en desarrollo revelan que cinco estrategias demostraron su eficacia para defenderse de empresas globalmentecompetitivas.
En la cápsula ilustrativa 7.3 se analiza cómo una agencia de viajes en China se convirtió en el organizador y agente de viajes en internet más grande de ese país mediante una combinación de estasestrategias.
1. Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución o infraestructura locales. En muchos casos, el extenso repertorio de recursos propiedad delos gigantes globales es de poca ayuda para formar una presencia en los mercados en desarrollo.
2. Emplear una comprensión fuerte de las necesidades y preferencias de la clientela local para crearproductos o servicios personalizados. Cuando los mercados de países en desarrollo constan en gran medida de clientes con necesidades locales fuertes, una buena opción estratégica es concentrarse enlos clientes que prefieran un toque local y aceptar la pérdida de los clientes atraídos por las marcas globales.
3. Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresasmultinacionales quizá no conozcan. Las empresas locales que carezcan de las capacidades tecnológicas delos nuevos participantes extranjeros tal vez puedan confiar en su mejor conocimiento de la fuerza laborallocal para compensar alguna desventaja.
4. Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas internacionales con intenciones de expandirse. Con el...
Si las empresas multinacionales, de grandes recursos y que buscan oportunidades, quieren entrar enmercados de economías emergentes, ¿qué opciones estratégicas pueden seguir las empresas locales para sobrevivir? Resulta que las perspectivas de las empresas locales que enfrentan a gigantes globalesde ninguna manera son tenebrosas. Algunos estudios de empresas locales en mercados en desarrollo revelan que cinco estrategias demostraron su eficacia para defenderse de empresas globalmentecompetitivas.
En la cápsula ilustrativa 7.3 se analiza cómo una agencia de viajes en China se convirtió en el organizador y agente de viajes en internet más grande de ese país mediante una combinación de estasestrategias.
1. Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución o infraestructura locales. En muchos casos, el extenso repertorio de recursos propiedad delos gigantes globales es de poca ayuda para formar una presencia en los mercados en desarrollo.
2. Emplear una comprensión fuerte de las necesidades y preferencias de la clientela local para crearproductos o servicios personalizados. Cuando los mercados de países en desarrollo constan en gran medida de clientes con necesidades locales fuertes, una buena opción estratégica es concentrarse enlos clientes que prefieran un toque local y aceptar la pérdida de los clientes atraídos por las marcas globales.
3. Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresasmultinacionales quizá no conozcan. Las empresas locales que carezcan de las capacidades tecnológicas delos nuevos participantes extranjeros tal vez puedan confiar en su mejor conocimiento de la fuerza laborallocal para compensar alguna desventaja.
4. Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas internacionales con intenciones de expandirse. Con el...
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