C Mo Usar Historias En Marketing Para Vender M S FREELIBROS

CONTENTS

C ó m o usar las historias en M arketing para vender y persuadir
Introducción
Por qué funcionan las historias para vender
M otivo i. - Las historias hacen que seam os m em orables
M otivo 2.- Las historias no sólo hacen que se nos recuerde
M otivo 3.- Las historias son el elem ento de p ersuasió n m ás
M otivo 4 .- Las historias crean y profundizan relaciones
A plicacio n es prácticas.Para qué y cuándo podem os usar historias
La técnica del centro y el poso para decir sin alardear
T o das las em presas cuentan una historia
Los elem entos de toda buena historia
Q ué historia debem os contar com o em presa
C ó m o debe ser una historia en M arketing
Lo m ás im portante para contar una buena historia
C ontando la historia
Un elem ento im portante a in clu ir siem p re en lashistorias de M arketing
El principio poderoso
Su princip al tarea práctica
Q ué hacer si no se tienen historias de otros
Tareas prácticas para ap licar este libro
Tarea i. - Tener clara su historia general y el elem ento m em orable
Tarea 2.- Recopile al m enos 5 historias concretas que pertenezcan a algo de estos 3
tipos
Tarea 3.- Asegúrese de que cada historia tenga lo
C o n clu sió n
O tros librosde Recursos Para Pymes

M arketing Avanzado

C ó m o usar las historias en M arketing para vender y persuadir
Recursos Para Pym es

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Introducción
Uno de los elem entos m ás avanzados de M arketing, y m ás desco no cido s en la
práctica, es el uso de historias.

De hecho, para vender y vendernos, es probablem ente el elem ento m ásefectivo
que he visto en m i experiencia com o em prendedor. Y le aseguro que heprobado
de todo y he puesto en m archa incontables planes de M arketing.

Cuand o tienes y utilizas una buena historia, la eficacia de la venta se dispara.
Por eso creo que el d o m in io de esta habilidad es fundam ental para increm entar
la efectividad de nuestro M arketing, de hecho es una habilidad fundam entalpara
ser em prendedor.
Sé que puede resultar un poco chocante la prim era vez que uno escucha esto,
especialm ente para aquellos que siem pre hem os aprendido M arketing a la m anera
teórica y tradicional, con carreras, cursos y m ásters: con su s segm entaciones, su s
planes, sus políticas de precio y d istribució n...

Pero le aseguro que algo hace clic cuando te das cuenta de que en elnúcleo detodo buen M arketing, lo que hay es en realidad una buena historia.

En estas páginas vam o s a ver cóm o funcionan, cóm o aplicarlas en los m ate­
riales y cam p añ as de M arketing, qué tipo de historias funcionan m ejor para vender
y convencer... en definitiva cóm o lo aplico personalm ente, y lo que es m ás im por­
tante, cóm o puede ap licarlo usted.
Realm ente toda acción de M arketing sereduce en su esencia a contar una h is­
toria, una tan buena com o para convencernos de co m prar. N o m e im porta en lo
que trabaje, aunque sea algo (en apariencia) poco dado a las historias, com o por
ejem plo fabricar tuercas, lo que vam o s a ver aq u í tam bién se aplica.

Por qué funcionan las historias en M arketing
D esde que hace m iles de añ os los hu m ano s aprendim os a co m unicarno sverbalm ente, llevam os instalada m uy dentro la atracción por las historias.

C uand o nos ocurre algo interesante estam os deseando llegar y contárselo a los
dem ás, o bien el últim o rum or de tum o nos tiene pegados a quien lo está nar­
rando.
Una industria que nunca quebrará, por m ucho que cam bien los tiem pos, es la
del entretenim iento. Da igual las form as que adquiera gracias a latecnología, b us­
car entretenim iento es una de las necesidades m ás básicas. Pueden ser libros,
narraciones alrededor de una hoguera, p elículas con m il efectos especiales, series
o videojuegos, donde nosotros so m o s el protagonista de la tram a... Incluso otras
actividades de entretenim iento, com o deportes de riesgo, conciertos, viajes... al fi­
nal, todo son historias, estam os deseando...