C.organizativo

MOTIVACI
ÓN
Elena De Miguel Casas

TIPOS DE ESTRATEGIAS MOTIVACIONALES EN
EL TRABAJO
TEORÍAS DE PROCESO

TEORÍAS DE CONTENIDO

Pirámide de Maslow
Teoría de las expectativas
Teoría deAlderfer
Establecimiento de metas y
retroalimentación
Teoría higiénica de Herzberg

Teoría de la equidad
Teoría de las necesidades
aprendidas de McClelland

TEORÍA DE LAS NECESIDADES APRENDIDASDE MACCLELLAND
• Teoría de contenido: intenta
explicar por qué la gente
tiene necesidades diferentes
en momentos diferentes.
• Se basa en las necesidades
o instintos secundarios que
sonaprendidos y reforzados
desde temprana edad.

•

Necesidades secundarias que son importante
fuente de motivación:

Necesidades
de logro

Necesidades
de poder

Necesidades
de afiliaciónNECESIDADES
DE LOGRO

Alcance de metas personales y
labores

Características de las personas motivadas por el logro:
•
•
•
•
•

Fijan metas elevadas con la seguridad de alcanzarlasPlanifican por adelantado
Eligen a un experto antes que a un amigo como compañero
Disfrutan asumiendo responsabilidad personal
Les gusta tener un conocimiento rápido y preciso sobre los
resultados desus actuaciones
• Gran relevancia al éxito pero para sí mismos.

NECESIDADES
DE PODER

Influir y controlar a las personas

Características de las personas motivadas por el poder:
• Tendenciaa influir sobre los demás dirigiéndolos al beneficio de
la organización
• Su deseo de obtener resultados efectivos es mayor que el del
logro o el de afiliación
• Ostentan cargos donde puedenejercen poder, influencia y
control sobre los demás miembros

NECESIDADES
DE AFILIACIÓN

Integrarse o ser parte de un
grupo

Características de las personas motivadas por la afiliación:
• Buscanla aprobación de los demás
• Buscan el reconocimiento público de sus éxitos
• Eligen a amigos y no a expertos como compañeros de equipo

Ejemplo de persona motivada por la afiliación:
•...