C VENTAS Y PROMOCIN

VENTAS Y PROMOCIÓN

PROMOCIÓN DE VENTAS
Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercialbajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo.

La promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores deuna marca o empresa. Está no genera una compra inmediata, pero fortalece la identidad de marcas de las organizaciones mejorando el reconocimiento a largo plazo.


Promoción
Debe jugar un papelfundamental en el plan completo de marketing.
Objetivos:
Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores, el primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde está el producto o losproductos ofrecidos.
Fidelizar el uso del punto de venta, que el consumidor se acerque frecuentemente al punto de venta.
Disminuir la temporalidad de las compras, romper las tendencias de temporadas.
Elpromotor debe buscar que el consumidor use el producto por primera vez.
Buscar que el consumidor le encuentre varios posibles usos al producto (Si es el caso).
Repartir la información, mostrar todas lasventajas del producto.
Mecanismos y/o herramientas
Ofertas Especiales: Pague 1 y lleve 2, lleve un 30% más de cantidad
Cupones de compra: Volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por comprar elproducto.
Volantes promocionales: se entregan en el establecimiento.
Concursos: por la compra participar en…
Planes de fidelización: personalizar compras, seguimiento del comprador, atención conamabilidad.
Complementación: que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro (ej. Compre nuestra cera para autos y lleve nuestro brillador de espejos).
Programas de premios por puntos: Acumularpuntos por ventas.
Regalos en producto: (segmentos infantiles) un objeto dentro del producto.
Muestras: entrega gratuita y limitada.
Reembolso: oferta de devolución de parte del dinero pagado.
Precio...