C.C. Gran Plaza

2ª AEC Las Estrategias de Marketing
y Operativas de Distribución,
Comercialización y las Ventas

TAMARA OJEDA BRAVO
MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

C.C GRAN PLAZA 2

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

INTRODUCCIÓN
En el año 2012 se inauguró el Centro Comercial Gran Plaza 2 en la mejor Zona
Residencial del Noroeste de Madrid, Majadahonda-Las Rozas. Se invirtieron 370
millones deeuros y cuenta con una superficie comercial de 60.000 m2 y más de
3.500 plazas de aparcamiento. Este nuevo centro comercial cuenta con 190 firmas
repartidas en dos plantas y lleva a la zona Noroeste de Madrid la mayor oferta
comercial.
Gran Plaza 2 se sitúa en una de las zonas con más capacidad de consumo de la
Comunidad de Madrid, ya que en su ámbito de influencia se encuentran las seispoblaciones con mayor renta per cápita: Pozuelo de Alarcón, Villanueva de la
Cañada, Boadilla del Monte, Majadahonda, Las Rozas y Torrelodones.

Cuida los detalles de tal manera que comprar se convierte en una auténtica
experiencia por la comodidad en los accesos, por la amplitud de su oferta
comercial, desde el hipermercado (Alcampo) hasta la más exclusiva boutique,
pasando por la oferta derestauración (más de 10 restaurantes) y todo ello en un
ambiente amplio, luminoso y de corte neoclásico.

ESTUDIO DEL CASO
Las decisiones sobre la localización y dimensión de los distintos puntos de venta,
son por lo general decisiones estratégicas para las empresas. Hay que tener en
cuenta y analizar una serie de factores y características antes de tomar una
decisión:

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C.C GRAN PLAZA 2DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

 Mercado objetivo
El primer paso que debe hacer cualquier empresa con respecto a la ubicación de
sus puntos de venta, es decidir cuál va a ser su mercado objetivo, las áreas y
segmentos a los que desea atender con su oferta.

En el caso del Centro Comercial Gran Plaza 2, está claro que su mercado objetivo
son los municipios de mayor renta per cápita de Madrid(Pozuelo de Alarcón,
Villanueva de la Cañada, Boadilla del Monte, Majadahonda, Las Rozas y
Torrelodones), buscando así satisfacer al segmento de población con el mayor
poder adquisitivo del municipio de Madrid.

Gran Plaza 2

Además, se trata de unos municipios muy bien situados en el ranking
demográfico (ANEXO). Y en cuanto a su situación, claramente se puede ver que
es estratégica porquese sitúa cerca de Las Rozas (municipio con mayor población
de los seis, 91.806 habitantes), pero además se encuentra muy cerca de otro de los
municipios más importantes, Majadahonda (con 70.386 habitantes).

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C.C GRAN PLAZA 2

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

 Áreas de mercado
Las áreas de mercado o áreas comerciales se caracterizan por englobar
poblaciones

que

poseenpeculiaridades

socioeconómicas,

demográficas,

culturales y políticas similares y homogéneas. Tal similitud provoca afinidades
de costumbres, hábitos de compra, gustos y motivaciones.

En la Comunidad de Madrid, existen claras diferencias en la distribución de la
renta, estando determinada por un área más rica en dirección noroeste hacia la
sierra de Guadarrama, y un área más pobre abarcando losdistritos del sur y este
de Madrid.

Las rentas altas se encuentran en una élite de seis municipios situados al oeste de
la capital: Pozuelo de Alarcón, Boadilla del Monte, Majadahonda, Las Rozas de
Madrid, Torrelodones y Villanueva de la Cañada. A ellas se sumarían Tres
Cantos, San Agustín de Guadalix, Venturada, Cobeña y Valdeolmos-Alalpardo.
Todos ellos se caracterizan por un alto nivelsocial, población joven y una
tipología residencial de urbanizaciones con unifamiliares.

Los niveles inferiores de renta per cápita lo constituyen municipios rurales
(agrícolas y ganaderos) alejados de la capital y con población envejecida:
municipios del sur (Alcorcón, Móstoles, Fuenlabrada, Getafe, Leganés, Parla), del
este (Coslada, San Fernando de Henares, Torrejón de Ardoz y Alcalá de...