e commerce
Páginas: 2 (447 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2013
Contrato B2B2C:
El representante Regional para ventas en Latinoamérica de las motocicletas de lujo Harley Davidson, actualmente en Centroamérica las motocicletas están siendo distribuidas através de un concesionario exclusivo que es grupo POMA. Tenemos trabajando con ellos 25 años en la sub región Centroamérica, teniendo una aceptación en ese mercado de gran magnitud.
Resulta que en losúltimos 5 años, las ventas han disminuido considerablemente, según nuestros cálculos 100% anual, acumulando en 5 años un 500% menos en ventas, debido a esos resultados dentro de Centroamérica, decidimoshacer un estudio para encontrar la verdadera razón por el cual nuestras motocicletas han dejado de comercializarse de una buena manera.
Dando como resultados en primer lugar la crisis económica quemerma la adquisición de las motocicletas de lujo, en segundo lugar la competencia que ha llegado a Centroamérica y en tercer lugar los altos precios de nuestras motocicletas en comparación a otros paísesfuera de Centroamérica. Los resultados arrojados de nuestro estudio nos dieron un lineamiento para atacar el problema, si bien en los dos primeros resultados nosotros como representantes de la marcano podemos hacer mucho, en el tercer problema si.
Viendo la cadena de costos por parte del concesionario POMA, nos dimos cuenta que le alteran sustancialmente el precio a las motocicletas, dando unejemplo concreto en México una Harley Davidson modelo x69 vale alrededor de 15,000.00 dólares, y en Centroamérica la misma motocicleta, el mismo modelo anda el precio en 20,000.00. Una diferenciasustancial. Por lo que hemos decidido atacar el mercado Centroamericano con otra estrategia, la cual consistirá en NO tener un distribuidor exclusivo en Centroamérica en este caso POMA. Sino el de crear unconcesionario propio, un concesionario Harley Davidson.
Como funcionara este nuevo modelo de comercialización en Centroamérica, simple en vez de nosotros vender motocicletas a POMA y que estos...
El representante Regional para ventas en Latinoamérica de las motocicletas de lujo Harley Davidson, actualmente en Centroamérica las motocicletas están siendo distribuidas através de un concesionario exclusivo que es grupo POMA. Tenemos trabajando con ellos 25 años en la sub región Centroamérica, teniendo una aceptación en ese mercado de gran magnitud.
Resulta que en losúltimos 5 años, las ventas han disminuido considerablemente, según nuestros cálculos 100% anual, acumulando en 5 años un 500% menos en ventas, debido a esos resultados dentro de Centroamérica, decidimoshacer un estudio para encontrar la verdadera razón por el cual nuestras motocicletas han dejado de comercializarse de una buena manera.
Dando como resultados en primer lugar la crisis económica quemerma la adquisición de las motocicletas de lujo, en segundo lugar la competencia que ha llegado a Centroamérica y en tercer lugar los altos precios de nuestras motocicletas en comparación a otros paísesfuera de Centroamérica. Los resultados arrojados de nuestro estudio nos dieron un lineamiento para atacar el problema, si bien en los dos primeros resultados nosotros como representantes de la marcano podemos hacer mucho, en el tercer problema si.
Viendo la cadena de costos por parte del concesionario POMA, nos dimos cuenta que le alteran sustancialmente el precio a las motocicletas, dando unejemplo concreto en México una Harley Davidson modelo x69 vale alrededor de 15,000.00 dólares, y en Centroamérica la misma motocicleta, el mismo modelo anda el precio en 20,000.00. Una diferenciasustancial. Por lo que hemos decidido atacar el mercado Centroamericano con otra estrategia, la cual consistirá en NO tener un distribuidor exclusivo en Centroamérica en este caso POMA. Sino el de crear unconcesionario propio, un concesionario Harley Davidson.
Como funcionara este nuevo modelo de comercialización en Centroamérica, simple en vez de nosotros vender motocicletas a POMA y que estos...
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