e letter 7_Reinventando el modelo de negocio_Correduría de seguros

Páginas: 25 (6225 palabras) Publicado: 25 de enero de 2016
El blog de Carlos Biurrun
Observatorio Independiente del seguro
Newsletter nº 7

Abril 2013

“Reinventando el modelo de
correduría de seguros,
apuntes para el debate”

www.biurrunconsulting.es

Sumario
El método Osterwalder para la generación
de modelos de negocio
(Carlos Biurrun)

páginas 4 a 6

Topología de los negocios
(Peter Jordan)

páginas 7 y 8

Reinventando el modelo de distribución…por la cuenta que te trae
(Santiago Rodríguez Llorente)

páginas 9 a 15

El corredor mayorista (grossiste) francés,
un caso de éxito
(Carlos Biurrun)

páginas 16 a 21

Edita:
Biurrun Consulting & Community of Insurance
Calle Amaia, 2 –2º F
48940 Leioa (Bizkaia) España
www.biurrunconsulting.es
www.blogdecarlosbiurrun.es
2

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“Vida & Pensiones, una oportunidad para el seguro”

¿Es necesaria la reforma del sistema público
de pensiones?
¿Se puede mejorar la oferta de planes de
pensiones privados?

Luis Badrinas

Clara Armengol

¿Es el seguro de vida ahorro
una alternativa al depósito bancario?
¿Cuál es el impacto del envejecimiento poblacional en la sociedad y en la empresa?
¿Ahorro acorto vs. ahorro a largo plazo?

Antonio Trueba

Rosa María Di Capua



El envejecimiento de las plantillas de las empresas (Rosa María Di Capua)



La reforma Sociosanitaria para abordar la dependencia (Albert Vergès)



Es suficiente la reforma de las pensiones
(Clara Armengol)



La comercialización del seguro de vida por sus
efectos de la Eu-gender (Luis María Sáez de
Jauregui)



¡Ahorradmalditos, ahorrad! (Antonio Trueba)



Las claves de la reforma de las pensiones Luis
Badrinas)

Albert Vergès

Luis Sáez de Jauregui

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Carlos Biurrun

El método Osterwalder para la
generación de modelos de negocio.

carlos.biurrun@biurrunconsulting.es
@cejotabe

Hace casi tres años, mi amigo Juan Cortina me
pasó información de un libro sobre una nueva
forma deconcebir y desarrollar nuevos modelos de negocio o repensar los existentes, se llamaba Business Model Generation y su autor era
Alexander Osterwalder junto con Yves Pigneur,
profesor de la Universidad de Lausana. Al poco
tiempo se publicó en español con el título de
Generación de Modelos de negocio. Recuerdo
que me lo llevé en mis vacaciones de verano a
“Un manual para visionarios, revolucionarios
yretadores”

mi casa de Hendaia y fue todo un descubrimiento que me fascinó desde el primer momento.

El libro que se subtitula “Un manual para visionarios, revolucionarios y retadores” es en sí
mismo un modelo de negocio de éxito. Efectivamente, lo que nació como una tesis doctoral
fue enriqueciendo su contenido por más de 470 miembros de una auténtica red colaborativa
extendida por todo el mundo,presente en linkedin con un grupo propio y con una excelente
aplicación para el IPad, Business Model Toolbox, que permite realizar simulaciones de negocio.

En estos momentos de cambios profundos,
consecuencia de una larga crisis que está cercenando los cimientos de muchos negocios,
No era un libro clásico a los que estábamos acos- necesitamos propuestas que nos hagan pensar
tumbrados los quetrabajamos en la planificación diferente, que remuevan lo más profundo de
nuestras maneras de hacer, de gestionar, de
estratégica empresarial y de alguna manera provo- relacionarnos con nuestros clientes y proveedores.
ca nuevas maneras de pensar.

Poco después de haberlo leído compré la aplicación para el IPad y tuve ocasión de poner en
práctica la metodología con varios clientes, todos del sectorasegurador, entre los cuales varios Corredores.
En estos momentos de cambios profundos, consecuencia de una larga crisis que está cercenando los cimientos de muchos negocios, necesitamos propuestas que nos hagan pensar difeEl Corredor de seguros necesita replantearse
rente, que remuevan lo más profundo de nuestras
su negocio desde la forma de organizarse has- maneras de hacer, de gestionar, de...
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