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El Geomarketing pertenece a una disciplina que se está desarrollando en torno a los SIG (Sistemas de Información Geográfica): en apoyo a las decisiones géoanaliticas o géoanalisis. El Geomarketingestá relacionada con la comercialización y se trata de analizar el comportamiento economico de los individuos, teniendo en cuenta nociones de espacios.
El geomarketing permite a la empresa conocermejor su mercado, el desarrollo de mejoras en su rendimiento mediante el ajuste de la mezcla de marketing para cada segmento del mercado y definidas geográficamente y reconocer lo que los lugares demayor potencial de consumo de un producto o servicio.
Entre las aplicaciones de Geomarketing, hay estudios de las zonas de captación (zona de captación de un punto de venta), los estudios de ubicacióncomercial, estudios de potencial sectorización, la optimización de los medios de marketing directo (correo, teléfono …), optimización de redes, etc.
Los anglosajones utilizan el término “LocationBusiness Intelligence”, que parece más adecuado cuando el proceso se refiere a la comercialización de la disciplina, sin embargo, se aplica tanto a la planificación del uso del suelo en el marco de losestudios socioeconómicos.
Elección optima de las ubicaciones comerciales
Cualquiera que sea el tipo de actividad comercial, la elección de una buena ubicación es, sin duda, una de las decisiones másimportantes que un gerente debe tener. El punto de venta es sin duda una inversión fija a largo plazo, y su elección buena o mala se dejará sentir en el nivel de ventas, cuota de mercado y larentabilidad del negocio de una manera incluso más importante que cuando el nivel local de la competencia es alta.
El proceso de apertura de uno o varios comercios minoristas por lo general se desglosa encuatro decisiones básicas. La empresa debe determinar primero lo que quiere penetrar en el mercado. Es entonces necesario para que pueda especificar el número de puntos de venta que tiene previsto...