E&j gallo winery

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|CASO, TRABAJO O DINAMICA |E& j GALLO WINERY |

1. Hechosrelevantes

• Joseph hermano de los Gallo (Ernest y Julio) fue despojado de su herencia.

• Disminuyo el consumo e vino en 1985.

• La organización de los Gallos tiene falta de atractivospresuntuosos para sus vinos de primera calidad.

• La organización no cuenta con demandas disparatadas de recursos y pueden dedicar toda su energía en el vino.

• Son dueños de unadistribuidora Fairbanks Truking Co, fabrican sus botellas y produce tapones roscados. Alta integración vertical.

• La organización Gallo ahora participa en cada aspecto de la venta.

• El reino degallo está dividido:

o Julio dirige la producción
o Ernest la mercadotecnia, ventas y distribución.

• Un crecimiento descontrolado que casi les cuesta la organización.• Problemas familiares sobre acciones de la organización.

• La tecnología y las temperaturas en la fabricación

• El mercado americano es muy competitivo.

2. Definición delproblema

El futuro de la organización es decir su futura administración.
3. Definición de oportunidad

Cuentan con una integración vertical alta. La demanda la controlan ellos

Su marketing yproducción son muy poderosos. La oferta del consumidor la dominan.

4. Segmente el mercado del vino según el caso de “E& j GALLO WINERY”
Vinos baratos y con uva buena
Vinos blancos
Vinostintos
Vinos de mesa
Otros tipos de vinos

Estos productos se destinan a distintos mercados como:
Según la economía:
Millonarios
Pobres
Familia

Según la ocasión:
Para un evento en familia
Unevento especial: Una cena de negocios

5. Elaborar las tres estrategias genéricas según Michael Porter. No olvidar utilizar la ventaja estratégica.

Diferenciación:
Los hermanos siembre han...