E & j Gallo Winery

Estrategia Empresarial, Análisis del caso N° 2 E & J Gallo Winery
Alumnos: Susan Orozco Calvo – Walter Guzmán Rojas – Marvin Ortega Orozco

Preguntas
¿Por qué Ernest y Julio escogieron una estrategia particular? Por su tenaz voluntad de dominio…
por el cual su secreto consistía en una constante lucha por la perfección en todos los aspectos de
sus negocios. Son mejores en el trabajo prácticodel negocio del vino que nadie en el mundo, son
más hábiles, más cuidadosos, más exactos y no tienen miedo de ejercer su poder sobre los
vinateros, distribuidores y otros….
¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior? Fuertes: La división de
funciones, La meta de Julio es producir más vino del que puede vender Ernest, la de Ernest es
vender más vino del que puedeproducir Julio. Cuando se encuentran con un individuo agresivo,
“permiten ganarle la batalla, los Gallo ganaran la batalla ya que el individuo callado (Solo escucha)
hasta la persona agresiva (sólo busca pelea).
Débiles: No irrumpir en otros mercados internacionales sino que solo en los Estados Unidos. El
crecimiento en la venta de vino de alta calidad está limitado por su falta de atractivopresuntuoso
(finge una elegancia o lujo que no tiene).
¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la vitivinícola Gallo en el
futuro inmediato? Lograr que el negocio trascienda y perdure en el tiempo, la globalización no se
puede dejar de lado, la demanda del cliente y las necesidades de variar el producto.
¿Qué alternativas estratégicas existen? El benchmarking: Unaherramienta destinada a lograr
comportamientos competitivos (eficientes) en la oferta de los mercados nacionales e
internacionales.
Si fuera un consultor para Gallo, ¿Cómo abordaría los aspectos de implantación de estrategia
que presenta la nueva estrategia? Trascender la empresa con sucursales, bajo la marca de Gallo e
implementar modelos de comercio internacional de manera que la producción seaconocida en
comunidades fuera de las fronteras y así diversificar el negocio y nacionalizar la marca en el país y
que a su vez sea oportunamente conocida internacionalmente.
Si compitiera contra Gallo, ¿qué acciones emprendería? ¿Qué acciones específicas deben
emprender los Gallo? ¿Por qué? Indagar cuales son los mercados donde los Gallo aun no han
llegado, para imponer el producto.Presentar atractivos a los distribuidores, mayores ganancias y
permitir que ellos propongan la diversidad que los clientes buscan a través de estudios de
mercadeo, diseñar una presentación atractiva y llamativa en los embases. Las acciones a seguir es
la continuidad en el segmento de vino y crear una marca alternativa y variedad en los sabores de
vinos que sean de alta calidad para la competencia,para la fidelidad del cliente.

Cultural y organizacional
Valores

Estrategia Empresarial, Análisis del caso N° 2 E & J Gallo Winery
Alumnos: Susan Orozco Calvo – Walter Guzmán Rojas – Marvin Ortega Orozco

Lucha: por la perfección en todos los aspectos de negocio.
Constancia: En la producción y venta de vino.
Ética: El trabajo arduo impulsándose a sí mismo y a otros es un instinto desupervivencia de
Ernest.
Innovación: Los Gallo empezaron hacer su propio embotellamiento con la etiqueta de Gallo una
aventura mucho más productiva.
Tolerancia: Los Gallo no toleran que nadie los rebase, ni siquiera la propia familia.
Creencias: Esta inmensa potencia de vino, se encuentra bajo las decisiones inapelables de los 2
hermanos, el manejo, desarrollo y administración, todo esto serealiza bajo sus propias creencias,
eso mismo podría ser una ventaja para los Gallo ya que les permite desde cualquier perspectiva
una visión más amplia de la empresa. Constituyendo un elemento ideológico que no puede ser
contrastados con la realidad, careciendo de base empírica, aunque tengan valor de realidad para
el cliente, por ejemplo: Planteamientos básicos e indiscutibles que componen la...