F&A quilmes brahma

ANALISIS DEL PROCESO DE INTEGRACIÓN
CCBA-CMQ (Argentina)
QUINSA – INBEV (Internacional)

Lic. Aldana Pizarro Valle
JTP Análisis Organizacional
Licenciatura en Administración

I INTRODUCCIÓN
I.1 OBJETIVOS
El objetivo general de este trabajo es analizar el proceso de integración de las Cerveceras
QUINSA e INBEV, y su impacto en Argentina, tanto desde el punto de vista organizacionalcomo desde la aplicación de la Ley Nacional de Defensa de la Competencia Nº 25.156.
Este trabajo persigue los siguientes objetivos particulares
• Entender las vinculaciones entre las empresas durante el proceso de integración
• Visualizar el proceso cronológico y analizar los factores de sinergia a nivel nacional e
internacional
• Observar las implicancias el proceso desde el modelo de los trespilares para la
evaluación de F&A
• Analizar la aplicación de la Ley de Defensa de la Competencia Nº 25.156
• Observar la evolución de la concentración económica del mercado cervecero
Se busca exponer en definitiva en un caso concreto, las conformaciones de las redes
organizacionales y del mercado, e integrando el plano histórico – cronológico y con el plano
nacional – internacional.
IIMARCO TEÓRICO
II.1 CRECIMIENTO
II.1.1 Modelo d Expansión:
Una empresa puede desarrollarse y apostar al crecimiento de varias formas:
Una expansión interna: dedicándose a la investigación y desarrollo de productos,
ampliando sus líneas de producción, incluso a través de estrategias de comercialización
para aumentar la participación de mercado.
Expansión externa: mediante alianzas estratégicas ya través de procesos de fusiones y
adquisiciones. Este tipo de expansión produce un crecimiento relativamente rápido sin
aumentar la competencia y además se pueden lograr ahorros significativos, siempre y
cuando estos procesos generen verdaderas sinergias financieras, comerciales y
organizacionales.
Dentro de este modelo de expansión externa podemos también distinguir:

Integracioneshorizontales que involucran a organizaciones dentro una mismo tipo y nivel
de negocio. Se realizan a fin de ejercer algún tipo de concentración económica y generar
economías de escala.
Integraciones verticales es la involucra organizaciones a lo largo de la cadena de valor del
proceso productivo, con proveedores o clientes, su objetivo es integrar las operaciones,
reducir costos y mejorarposiciones competitivas.
Integraciones conglomerado cuya motivación principal radica en diversificar el riesgo
empresario donde se espera contrarrestar los efectos de las fuerzas económicas que
afectan a diversos sectores industriales en diferentes épocas.
Gráfico nº 1: Modelo de Crecimiento Organizacional
Expansión Interna
Integración Horizontal
Crecimiento Organizacional
Expansión ExternaIntegración Vertical

Integración Conglomerado
Fuente: Elaboración propia

II.1.2 Análisis Estratégico
Desde el punto de vista estratégico el análisis de las posibilidades de crecimiento converge
en una conclusión similar
El crecimiento organizacional se puede analizar a través de la matriz de Ansoff que describe
las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisisde los
componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen (mercados y
productos nuevos o existentes)
Gráfico nº 2: Matriz Ansoff
Matriz de Ansoff

EXISTENTE

EXISTENTE

PENTRACIÓN DE
MERCADO

PRODUCTO
NUEVO
DESARROLLO
DE PRODUCTO

MERCADO

NUEVO

DESARROLLO DE
MERCADO

DIVERSIFICACIÓN

Fuente: MINTZBERG H y otros “El proceso Estratégico”Penetración en el mercado: se busca incrementar el consumo de los productos actuales
en los mercados actuales. Estrategias
• Aumento del consumo por los clientes/usuarios actuales.
• Captación de clientes de la competencia.
• Captación de no consumidores actuales.

2

Desarrollo del mercado: se busca el incremento a través de la venta de productos actuales
en mercados nuevos. Estrategias
•...