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Páginas: 89 (22089 palabras)
Publicado: 14 de junio de 2015
UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA
“JOSÉ SIMEÓN CAÑAS”
TRABAJO DE ANALISIS Y PLANEAMIENTO ESTRATEGICO EN MERCADEO PARA LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
“DISEÑO DE UN OLAN ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA VISIÓN AGRICOLA S.A DE C.V DEL SECTOR AGROPECUARIO”.
CATEDARTICO: LICDO. CARLOS ALBERTO COTO DURAN
PRESENTADO POR:
ADRIANA MARIA LINQUI AGUILAR 00129711
DINA ESMERALDA LOPEZORELLANA 00548211
SOFIA BEATRIZ PALACIOS ALFARO 00224910 GLORIA MARIELA VILLALTA GÓMEZ 00190608
ANTIGUO CUSCATLAN, 25 DE NOVIEMBRE 2014.
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo contiene el desarrollo de la elaboración de un plan estratégico para la empresa Visión Agrícola S.A de C.V que da inicio con la elaboraciónde un profundo análisis interno de la empresa y un análisis externo del sector agropecuario en El Salvador, con el fin de poder dar un diagnostico acertado de la situación actual de la empresa, y poder trazar objetivos estratégicos que guíen a la organización al crecimiento y liderazgo en el mercado.
Como se menciono anteriormente se presentan los resultados del análisis externo en el cual seinvestigo el aporte que realiza la industria de agro servicios en el PIB del país, el tamaño de empresas que operan, los factores claves que intervienen de operación, y los factores de éxito en las empresas de este giro . Esto sirvió como base para analizar la rentabilidad del sector y las oportunidades de crecimiento que existen debido al conocimiento de su tamaño, se pudo conocer la posición queocupa la empresa dentro del mercado nacional y quienes son su principales competidores, asi mismo se identifico que la innovación, la tecnología, el estado y la entrada/salida de la competencia son factores clave debemos analizar para obtener mejores resultados en nuestras estrategias.
Posteriormente presentamos también resultados del análisis interno en el cual se utilizo técnicas comobenchmark, análisis FODA y cadena de valor el cual mostro las necesidades que presenta la empresa en mejorar la estructura organizativa e imagen corporativa de la misma. A partir del diagnostico que nos revelo la situación en la que se encuentra Visión Agrícola se establecieron objetivos claros y alcanzables para un periodo de 5 años en el cual se espera que por medio de una estrategia de diferenciaciónalcanzar una mayor participación de mercado, posicionamiento y expansión geográfica.
1. OBJETIVOS DEL TRABAJO.
1.1 OBJETIVO GENERAL:
Investigar e identificar el entorno externo e interno de las empresas comercializadoras y distribuidoras de insumos agrícolas y pesticidas del sector agropecuario en El Salvador para la formular un plan estratégico para el año 2015.
1.2 OBJETIVOSESPECIFICOS:
Determinar los factores que afectan el entorno nacional en la comercialización de insumos agrícolas y pesticidas.
Determinar fortalezas y debilidades de la empresa, así como posibles oportunidades y amenazas que se le presentan.
Desarrollar estrategias para las aéreas funcionales y operación de la empresa.
Establecer las acciones para cada una de las áreas funcionales de la compañía.Reforzar y en practicar los conocimientos adquiridos en la cátedra de Logística y Distribución Comercial durante el ciclo para así contribuir a nuestro desarrollo profesional.
2. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.
La metodología de la investigación se considera y se define como la disciplina que elabora, sistematiza y evalúa el conjunto del aparato técnico procedimental del que dispone la ciencia,para la búsqueda de datos y la construcción del conocimiento científico. La metodología consiste entonces en un conjunto más o menos coherente y racional de técnicas y procedimientos cuyo propósito fundamental apunta a implementar procesos de recolección, clasificación y validación de datos y experiencias provenientes de la realidad y a partir de los cuales pueda construirse el conocimiento...
“JOSÉ SIMEÓN CAÑAS”
TRABAJO DE ANALISIS Y PLANEAMIENTO ESTRATEGICO EN MERCADEO PARA LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES.
“DISEÑO DE UN OLAN ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA VISIÓN AGRICOLA S.A DE C.V DEL SECTOR AGROPECUARIO”.
CATEDARTICO: LICDO. CARLOS ALBERTO COTO DURAN
PRESENTADO POR:
ADRIANA MARIA LINQUI AGUILAR 00129711
DINA ESMERALDA LOPEZORELLANA 00548211
SOFIA BEATRIZ PALACIOS ALFARO 00224910 GLORIA MARIELA VILLALTA GÓMEZ 00190608
ANTIGUO CUSCATLAN, 25 DE NOVIEMBRE 2014.
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo contiene el desarrollo de la elaboración de un plan estratégico para la empresa Visión Agrícola S.A de C.V que da inicio con la elaboraciónde un profundo análisis interno de la empresa y un análisis externo del sector agropecuario en El Salvador, con el fin de poder dar un diagnostico acertado de la situación actual de la empresa, y poder trazar objetivos estratégicos que guíen a la organización al crecimiento y liderazgo en el mercado.
Como se menciono anteriormente se presentan los resultados del análisis externo en el cual seinvestigo el aporte que realiza la industria de agro servicios en el PIB del país, el tamaño de empresas que operan, los factores claves que intervienen de operación, y los factores de éxito en las empresas de este giro . Esto sirvió como base para analizar la rentabilidad del sector y las oportunidades de crecimiento que existen debido al conocimiento de su tamaño, se pudo conocer la posición queocupa la empresa dentro del mercado nacional y quienes son su principales competidores, asi mismo se identifico que la innovación, la tecnología, el estado y la entrada/salida de la competencia son factores clave debemos analizar para obtener mejores resultados en nuestras estrategias.
Posteriormente presentamos también resultados del análisis interno en el cual se utilizo técnicas comobenchmark, análisis FODA y cadena de valor el cual mostro las necesidades que presenta la empresa en mejorar la estructura organizativa e imagen corporativa de la misma. A partir del diagnostico que nos revelo la situación en la que se encuentra Visión Agrícola se establecieron objetivos claros y alcanzables para un periodo de 5 años en el cual se espera que por medio de una estrategia de diferenciaciónalcanzar una mayor participación de mercado, posicionamiento y expansión geográfica.
1. OBJETIVOS DEL TRABAJO.
1.1 OBJETIVO GENERAL:
Investigar e identificar el entorno externo e interno de las empresas comercializadoras y distribuidoras de insumos agrícolas y pesticidas del sector agropecuario en El Salvador para la formular un plan estratégico para el año 2015.
1.2 OBJETIVOSESPECIFICOS:
Determinar los factores que afectan el entorno nacional en la comercialización de insumos agrícolas y pesticidas.
Determinar fortalezas y debilidades de la empresa, así como posibles oportunidades y amenazas que se le presentan.
Desarrollar estrategias para las aéreas funcionales y operación de la empresa.
Establecer las acciones para cada una de las áreas funcionales de la compañía.Reforzar y en practicar los conocimientos adquiridos en la cátedra de Logística y Distribución Comercial durante el ciclo para así contribuir a nuestro desarrollo profesional.
2. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION.
La metodología de la investigación se considera y se define como la disciplina que elabora, sistematiza y evalúa el conjunto del aparato técnico procedimental del que dispone la ciencia,para la búsqueda de datos y la construcción del conocimiento científico. La metodología consiste entonces en un conjunto más o menos coherente y racional de técnicas y procedimientos cuyo propósito fundamental apunta a implementar procesos de recolección, clasificación y validación de datos y experiencias provenientes de la realidad y a partir de los cuales pueda construirse el conocimiento...
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