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Gerencia Comercial

Análisis del mix comercial:

Nuestra empresa por medio de los productos que frece al mercado, no hemos emitido cambio alguno con lo que respecta al último periodo, esto se debe a la oportunidad que nos otorgó el merado, además, no hemos considerado incorporar alguno nuevo, esto debido a que nuestros productos tanto COOL, ICE y FIT consideramos que son de gran calidad y sehan posicionado muy bien en los canales de distribución en los cuales hemos enfocamos nuestra estrategia competitiva.
No encontramos como grupo que la idea de crear un nuevo producto, el cual se encuentre dirigido a los niños, pero por estos momentos los vemos un poco lejos de nuestras alternativas, lo cual no es una de nuestras prioridades.

Precio de las pastas dentales
La fijación denuestros precios para todos los periodos la hemos estimado basándonos en el promedio que inicialmente presente en el mercado, lo consideramos una variable importante para una buena recepción con los clientes del mercado de las pastas dentales de Atlántida.
Los precios por canal del periodo 1 al 3 siempre fueron uno de los menores que las otras empresas. Nuestros precios han sido bien aceptados porla población, esto lo podemos decir debido a que estamos posicionados como una empresa que tiene precios bajos con productos de calidad.
Con respecto a los resultados creemos que si bien los precios son un punto importante en los resultados que hemos obtenido, creemos que la gran parte de lo obtenido no ha sido responsabilidad solo de nuestros precios sino que una combinación de estos últimos connuestras demás estrategias aplicadas en la industria. Esto lo demostramos en el último de los periodos de los cuales participamos activamente.

Promociones
Desde que inicio de nuestro proyecto siempre consideramos como claves para el éxito tanto la publicidad como los eventos especiales, por esto durante los periodos transcurridos hemos invertido fuertemente en publicidad y eventos especiales,esto para no darles ventaja a nuestros competidores más fuertes.
Además, consideramos que son un fuerte llamado de atención para las personas de Atlántida, mercado en el cuales ingresamos con todo tipo de publicidades, tanto comerciales, en radio, tv, entre otros.
La promoción es un punto sumamente importante, ya que si observamos las cifras las empresas que han estado aumentando su publicidad ypromociones han podido encontrar mejores resultados con el paso de los periodos.
Una de las promociones que no debe pasar desapercibida, fue la implantada en los últimos periodos, haciendo regalos por la compra de pastas dentales, lo que consideramos que fue una de las principales influencias para llegar a los clientes y tener más ventas.






Distribución:
Revisando los archivos deproductos de las compañías participantes en el mercado podemos observar que todas ocupan todos los canales de distribución para de este modo poder llegar a la mayor cantidad de posibles compradores.
Es una forma esencial de llegar a los clientes, si bien nuestra empresa no comenzó con un importante archivo de productos, o supimos manejar y actualizar con el paso de los periodos, para de esta maneraser mejor acogidos por nuestros clientes al momento de buscar una pasta dentales en alguno de nuestros canales de distribución.

Análisis de la competencia:
Durante los 6 periodos de los que duro la competencia entre las empresas de pastas dentales, la dura pelea fue aumentando y la gran mayoría está haciendo todo lo posible para obtener los mejores resultados, además de una mejor posicióndentro del mercado.
Actualmente como empresa creemos que de todos los competidores, existe uno que ha sido uno de nuestros más estables dentro del mercado y que aunque no partió de forma muy exitosa se mantuvo muy bien con el paso de los periodos, que es la empresa Freshco.

ICEFRIND: Hemos podido observar y lograr destacar, que durante todos los periodos mantiene inversiones en promedio a las...