G.ventas
Páginas: 18 (4287 palabras)
Publicado: 24 de junio de 2011
Caso: VIÑA CONCHA Y TORO S.A.
Introducción
Concha y Toro es la principal productora de vinos de Latinoamérica, la producción de vinos en Chile tiene grandes ventajas producto de las condiciones climáticas y fitosanitarias que se dan en Chile, además se cuenta que con un suelo propicio para la producción de vinos de alta calidad. Concha y Toro se encuentra dentro de las diez mayorescompañías de vino en el mundo. Como objetivo general de este caso analizaremos los resultados financieros de los últimos 5 años, con sus respectivas estrategias corporativas para continuar creciendo en los diferentes mercados a través de su portafolio de productos que participa en todos los segmentos ofreciendo vinos a precios competitivos. Dentro de los objetivos específicos nos enfocaremos en conocer másla compañía a través de una breve reseña histórica, entender la visión que Concha y Toro tiene en estos tiempos enfocados en la sustentabilidad y medioambiente, entraremos en la estrategia analizando la posición de Concha y Toro hoy y cuáles son sus futuras apuestas en el mundo del vino y de sus competidores. Nos entraremos en el fondo de la finanzas realizando diferentes analizas financieros ylas comparaciones de esta con la industria.
Reseña Histórica
El nacimiento de Concha y Toro se remonta a 1883, cuando la explotación vitivinícola recién comienza en Chile, año en el cual el empresario y destacado político Melchor Concha y Toro encarga cepas francesas de la región de Bordeux para plantar en Pirqué, Valle del Maipo y contrata al eximio enólogo francés Monsieur Labouchere paraelaborar sus vinos.
En 1892, después del fallecimiento de Don Melchor, su hijo, Juan Enrique Concha Subercaseaux asume como gerente general. En 1994 se abre a la bolsa y se transforma la viña en Sociedad Anónima (S.A.), y en este mismo año se crea la filial Viña Cono Sur con el propósito de alcanzar nuevos segmentos de mercado (segmento medio). Ese mismo año, la viña inicia sus primerasexportaciones a Europa con un envío a Rotterdam, Holanda. Durante la segunda mitad del siglo XX, Concha y Toro inicia un profundo proceso de modernización de la mano del destacado empresario Eduardo Guilisasti Tagle, quien durante cuatro décadasprimero como director y luego como presidente de la compañía- impulsará transformaciones decisivas para el desarrollo futuro de la viña.
En 1994 Concha y Torose convierte en la primera viña del mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva York. La recaudación de 53MM USD le permitió continuar con su plan de expansión (adquisición de viñedos, renovación tecnológica y desarrollo de nuevas líneas de vino). En 1996 crea la filial Trivento en Mendoza. En 1997 se implementa una estrategia joint venture en la cual participa Viña Concha y Toro junto aViña Barón Philippe de Rothschild (de la empresa Constellation) creando así la Viña Almaviva enfocada en vinos de calidad superior. El año 2001 abre una oficina de comercialización y distribución propia en Reino Unido, estrategia que le ha servido para posicionarse fuertemente en este mercado. Finalmente el año 2007 logra un acuerdo comercial con Viña Canepa, además de crear una nueva filial (ViñaMaycas en el valle de Limarí). Actualmente la empresa cuenta con 7.810 Ha. plantadas (6.853 en Chile y 957 en Argentina).
Actualmente Concha y Toro tiene presencia en más de 130 países y es una empresa con un amplio alcance internacional que une tradición e innovación y afianza su compromiso con el consumidor para entregarla la mejor calidad y experiencia en vinos.
El 2011 Viña Concha y Toroadquiere la compañía Brown Forman de los viñedos Fetzer, que incluye un volumen de venta de 3.100.000 cajas; alrededor de 300 hectáreas de viñedos plantados y arrendados, y dos marcas muy importantes del mercado americano que son Fetzer y Bonterra, que además tienen la particular característica de ser las marcas norteamericanas más grandes de vinos orgánicos.
Visión.
Nuestra filosofía...
Introducción
Concha y Toro es la principal productora de vinos de Latinoamérica, la producción de vinos en Chile tiene grandes ventajas producto de las condiciones climáticas y fitosanitarias que se dan en Chile, además se cuenta que con un suelo propicio para la producción de vinos de alta calidad. Concha y Toro se encuentra dentro de las diez mayorescompañías de vino en el mundo. Como objetivo general de este caso analizaremos los resultados financieros de los últimos 5 años, con sus respectivas estrategias corporativas para continuar creciendo en los diferentes mercados a través de su portafolio de productos que participa en todos los segmentos ofreciendo vinos a precios competitivos. Dentro de los objetivos específicos nos enfocaremos en conocer másla compañía a través de una breve reseña histórica, entender la visión que Concha y Toro tiene en estos tiempos enfocados en la sustentabilidad y medioambiente, entraremos en la estrategia analizando la posición de Concha y Toro hoy y cuáles son sus futuras apuestas en el mundo del vino y de sus competidores. Nos entraremos en el fondo de la finanzas realizando diferentes analizas financieros ylas comparaciones de esta con la industria.
Reseña Histórica
El nacimiento de Concha y Toro se remonta a 1883, cuando la explotación vitivinícola recién comienza en Chile, año en el cual el empresario y destacado político Melchor Concha y Toro encarga cepas francesas de la región de Bordeux para plantar en Pirqué, Valle del Maipo y contrata al eximio enólogo francés Monsieur Labouchere paraelaborar sus vinos.
En 1892, después del fallecimiento de Don Melchor, su hijo, Juan Enrique Concha Subercaseaux asume como gerente general. En 1994 se abre a la bolsa y se transforma la viña en Sociedad Anónima (S.A.), y en este mismo año se crea la filial Viña Cono Sur con el propósito de alcanzar nuevos segmentos de mercado (segmento medio). Ese mismo año, la viña inicia sus primerasexportaciones a Europa con un envío a Rotterdam, Holanda. Durante la segunda mitad del siglo XX, Concha y Toro inicia un profundo proceso de modernización de la mano del destacado empresario Eduardo Guilisasti Tagle, quien durante cuatro décadasprimero como director y luego como presidente de la compañía- impulsará transformaciones decisivas para el desarrollo futuro de la viña.
En 1994 Concha y Torose convierte en la primera viña del mundo en transar sus acciones en la Bolsa de Nueva York. La recaudación de 53MM USD le permitió continuar con su plan de expansión (adquisición de viñedos, renovación tecnológica y desarrollo de nuevas líneas de vino). En 1996 crea la filial Trivento en Mendoza. En 1997 se implementa una estrategia joint venture en la cual participa Viña Concha y Toro junto aViña Barón Philippe de Rothschild (de la empresa Constellation) creando así la Viña Almaviva enfocada en vinos de calidad superior. El año 2001 abre una oficina de comercialización y distribución propia en Reino Unido, estrategia que le ha servido para posicionarse fuertemente en este mercado. Finalmente el año 2007 logra un acuerdo comercial con Viña Canepa, además de crear una nueva filial (ViñaMaycas en el valle de Limarí). Actualmente la empresa cuenta con 7.810 Ha. plantadas (6.853 en Chile y 957 en Argentina).
Actualmente Concha y Toro tiene presencia en más de 130 países y es una empresa con un amplio alcance internacional que une tradición e innovación y afianza su compromiso con el consumidor para entregarla la mejor calidad y experiencia en vinos.
El 2011 Viña Concha y Toroadquiere la compañía Brown Forman de los viñedos Fetzer, que incluye un volumen de venta de 3.100.000 cajas; alrededor de 300 hectáreas de viñedos plantados y arrendados, y dos marcas muy importantes del mercado americano que son Fetzer y Bonterra, que además tienen la particular característica de ser las marcas norteamericanas más grandes de vinos orgánicos.
Visión.
Nuestra filosofía...
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