`globos
El posicionamiento es el lugar mental
que ocupa la concepción del producto y su
imagen cuando se compara con el resto de
los productos o marcas competidores,
además indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que
existen en el mercado.
POSICIONAMIENTO
El
posicionamiento
se
utiliza
para
diferenciar el producto y asociarlo con losatributos deseados por el consumidor.
Para ello se requiere tener una idea
realista sobre lo que opinan los clientes de
lo que ofrece la compañía y también saber
lo que se quiere que los clientes meta
piensen de nuestra mezcla de marketing y
de la de los competidores.
La metodología del
posicionamiento
se resume en 4 puntos:
Identificar el mejor atributo de nuestro
producto
Conocer la posición de los competidores en
función a ese atributo
Decidir nuestra estrategia en función de las
ventajas competitivas
Comunicar el posicionamiento al mercado a
través de la publicidad.
hay que tomar en cuenta que el posicionamiento
exige que todos los aspectos tangibles de
producto, plaza, precio y promoción apoyen la
estrategia de posicionamiento que se escoja.Posicionamiento con base
precio/calidad
Algunas compañías se apoyan en estas
características.
Toyota, por ejemplo, se ha posicionado como
la marca de mejor relación precio/valor debido
a su calidad.
Mientras que el Chrysler Neon se posiciona
como el vehículo con la mejor relación
precio/valor por la cantidad de atributos y
accesorios que tiene. (Seguridad, comodidad,
potencia,capacidad) y la más amplia
garantía.
Posicionamiento con base
precio/calidad
También existen compañías que se posicionan
solo con respecto al precio, como caros ROLEX
o bien como barato CITIZEN.
Posicionamiento con respecto al uso
Otra estrategia consiste en ligar al producto
con un determinado uso o aplicación.
GATORADE se ha posicionado como la bebida
usada por losatletas a fin de rehidratarse.
SPECIAL K de Kellogs, es el cereal para
aquellos que quieren una dieta balanceada y a
base de fibra e indirectamente para mantener
la línea (Bajar de peso).
Posicionamiento orientado al usuario
Este tipo de posicionamiento está asociado
con el usuario como tal o una clase de
usuarios. Algunas empresas escogen a un
personaje famoso con el cual losconsumidores quieren identificarse.
Esta estrategia tiene que ver con las
características aspiracionales del producto y
del target.
Drew Barrimore COVER GIRL
David Beckam CALVIN KLEIN Y OTROS.
Posicionamiento orientado al usuario
Posicionamiento por estilo de vida
Las opiniones, intereses y actitudes de los
consumidores permiten desarrollar una
estrategia de posicionamientoorientada hacia
su estilo de vida.
EJEMPLO EL EJERCITO DE LOS ESTADOS
UNIDOS.
Posicionamiento por estilo de vida
En el caso del ejército de los Estados Unidos,
al investigar sobre el estilo de vida de
aquellas personas que escogían a éste como
su carrera descubrieron que eran personas
conservadoras y patriotas que estaban
dispuestas a aceptar el trabajo duro, la
disciplinay la dirección.
¿PORQUE EL EJERCITO DEBIERA SER
SUAVE?
LA VIDA NO LO ES ………………………..
Posicionamiento con relación a la
competencia.
Existen dos razones por las que puede ser
importante posicionarse haciendo referencia a
la competencia.
La primera, es que resulta mucho más
fácil entender algo, cuando lo
relacionamos con algo conocido.
La segunda es que podemos referirnosespecíficamente a un atributo o
característica particular, especialmente
cuando hablamos de precio o calidad.
Posicionamiento con relación a la
competencia.
CHEEZE WHIZ se posicionó en relación a su
competidor más económico Rikesa, COMO EL
QUESO QUE DE VERDAD SI TIENE QUESO.
Rikesa no incluía entre sus ingredientes la
leche, indispensable para hacer queso.
DHL en su campaña...
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