I Mdos

MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
MARKETING INTERNACIONAL
MERCADOS GLOBALES
Mtro. Francisco Bonilla N.

Centro Universitario de la Ciénega
Universidad de Guadalajara
Agosto 2014

MARKETING INTERNACIONAL
 La proliferación de tratados internacionales y la mejora de las

comunicaciones, así como la creación de comunidades
económicas transnacionales o "mercados comunes", han
propiciado el desarrollo delintercambio comercial entre los
países del mundo y; por consiguiente, del marketing
internacional.
 Una primera aproximación por tanto, al concepto de marketing

internacional es la de considerarlo como el conjunto de
actividades de comercialización dirigidas a ofertar los productos
a una pluralidad de naciones.
 El

marketing global supone la integración del enfoque
internacional y delmultinacional.

LOS MERCADOS EXTERIORES
 Para llevar a cabo las actividades de marketing internacional es

preciso conocer los mercados exteriores, las causas por las que
se producen los intercambios y factores del entorno (económico,
social, cultural, político, legal y tecnológico) que afectan a la
comercialización internacional.
 En

definitiva, los motivos capaces de impulsar la
comercializacióninterncional son de distinta naturaleza y
pueden concretarse en los siguientes:
- Dificultades en el mercado nacional: recesión económica,
disminución de las ventas, fuerte competencia, etc.

LOS MERCADOS EXTERIORES
- Oportunidades en los mercados exteriores: demanda
insatisfecha o no suficientemente atendida..
- Posibilidad de conseguir economías de escala en la
producción.
- Exportar tecnología einnovaciones.
- Ampliar el ciclo de vida del producto.
- Existencia de acuerdos comerciales.
- Formación de comunidades económicas, como la UE, el
NAFTA y el MERCOSUR, entre otros.

EL ENTORNO CULTURAL, POLITICO Y
ECONOMICO
 Los factores del entorno que tienen una mayor influencia en

marketing internacional son los culturales, los políticos y los
económicos.
• a) El entorno cultural.- La lenguaes un importante
componente de la cultura de un país que debe
conocerse para la comercialización efectiva. Es
importante comprender la cultura de un país para no
cometer errores en la comercialización de los productos.

EL ENTORNO CULTURAL, POLITICO Y
ECONOMICO

• b) El entorno político.- Los cambios en el entorno político
pueden ser factores determinantes de los intercambios
internacionales.
•c) El entorno económico.- La capacidad de compra de
los mercados está en función del grado de desarrollo
económico del país. En los países desarrollados se
realiza el mayor volumen de los intercambios
internacionales.

INFRAESTRUCTURA
 La disponibilidad y calidad de infraestructura es muy importante

para la evaluación de las operaciones de marketing en el
extranjero.
 Cada mercadólogointernacional dependerá de los servicios

proporcionados por el mercado local para transportación,
comunicación y energía, así como de las organizaciones que
participan en funciones de facilitación de marketing:
comunicación de marketing, distribución, información y
financiamiento.

INFRAESTRUCTURA
 Indicadores como consumo de acero, producción de cemento y

producción de electricidad se relacionan conla industrialización
total del mercado y son útiles para los proveedores de productos
y servicios industriales.
 Las

redes de transportación por tierra, ferrocarril, vías
navegables o aire son esenciales para la distribución física. Un
análisis del tráfico ferroviario por toneladas de carga por
kilometro ofrece una manera posible de empezar una
investigación de las capacidades de transportación;sin
embargo, estas cifras no siempre indican el verdadero estado de
un sistema.

INFRAESTRUCTURA
 La comunicación es tan importante como la transportación. La

habilidad de una compañía para comunicarse con las entidades
tanto fuera como dentro del mercado se estima con los indicadores
de la infraestructura de comunicación: teléfonos, medios de
transmisión, y medios impresos en uso.
 Los...