I SESI N

UNIVERSIDAD NACIONAL
“HERMILIO VALDIZÁN”
ESCUELA DE POST GRADO
MAESTRÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

I UNIDAD:

“INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN DE
MARKETING”
DOCENTE

: Dra. Cecilia Yanett, Reategui Valladolid

ASIGNATURA

: GESTIÓN DE MARKETING

Huánuco – 2015

GESTIÓN DE MARKETING
Consiste en concebir, planificar, ejecutar y controlar la elaboración,
tarificación (precio), promoción y distribución deuna idea, bien o
servicio, con el objeto de llevar a cabo intercambios mutuamente
satisfactorios, tanto para la organización como para los individuos.

GESTIÓN DE MARKETING
Si tenemos en cuenta el rol activo que adopta la empresa en la relación
de intercambio vemos que el marketing adopta una nueva filosofía en la
gestión de la misma, por la cual, para que la empresa alcance sus
objetivos tiene queorientar todos sus esfuerzos hacia la satisfacción de
las necesidades de los consumidores. Esta orientación está íntimamente
ligada al principio de soberanía del consumidor que caracteriza a una
economía de mercado, y supone que lo que se produce, cómo se
produce y cómo se distribuye, está determinado por las preferencias de
los consumidores, expresadas en sus decisiones individuales en elmercado libre.

GESTIÓN DE MARKETING
La traducción operativa de esta filosofía se refleja en la gestión del
marketing en un doble enfoque que está formado por el marketing
estratégico, en el que la gestión se concibe como un sistema de
análisis cuya misión es el estudio de las necesidades y la evolución de
estas. Este enfoque se orienta en el medio – largo plazo.
El otro enfoque es el marketingoperativo que concibe la gestión como
un sistema de acción cuya misión es la conquista de los mercados
existentes, a través de acciones concretas de producto, precio,
promoción y distribución

El
Marketing
puede
producirse
en
cualquier
momento en
que una
persona o una organización
se afanen por intercambiar
algo de valor con otra
persona u organización.

El
marketing
consta
de
actividades
ideadas
paragenerar y facilitar intercambios
con la intención de satisfacer
necesidades, o deseos de las
personas o las organizaciones.

MARKETING
El conocimiento del hombre se ha
ido modificando constantemente. Si
analizamos los acontecimientos y
avances recientes podemos ver que
nos depara el futuro, es este el caso
de las computadoras que han
modificado nuestro modo de vida y
ahora contienen memorias demayor
capacidad
que
las
macro
computadoras de hace algunos
años. Al igual de otros productos
como en el mercado de la telefonía
entre otras.

MARKETING
•

Los cambios decisivos
plantean grandes retos
mercadológicos al resto del mundo. Prácticamente todas
las industrias han ido cobrando cada vez un carácter
más internacional.
Entonces los profesionales del marketing deberán tomar
decisiones cada vezmás pormenorizadas y con mayor
rapidez sobre las preferencias de los clientes actuales y
de los prospectos.

EVOLUCIÓN DEL MARKETING




Etapa de ORIENTACIÓN AL PRODUCTO
Etapa de ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
Etapa de ORIENTACIÓN AL MERCADO

MARKETING


“ES UN SISTEMA TOTAL DE ACTIVIDADES DE
NEGOCIOS IDEADO PARA PLANEAR PRODUCTOS Y
SERVICIOS SATISFACTORES DE NECESIDADES,
ASIGNARLES
PRECIO,PROMOVERLOS
Y
DISTRIBUIRLOS A MERCADOS META A FIN DE LOGRAR
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIÓN”.

MARKETING
•





Visto lo anterior supone lo siguiente:
Tienen que intervenir dos o más personas u
organizaciones que requieran satisfacciones.
Las partes que intervienen lo hacen voluntariamente.
Cada parte debe tener algo de valor para aportar al
intercambio y creer que éste le beneficiará.
Las partestienen que comunicarse entre si. La
comunicación puede presentarse de muchas formas e
incluso llevarse a cabo a través de una tercera parte;
pero sin conciencia de ella ni de información no puede
haber intercambio.

MARKETING
Definición
Es el conjunto de actividades de la empresa que
dirigen el flujo de bienes y servicios del fabricante al
consumidor o usuario, a fin de satisfacer lo mejor
posible...