I.B. reports

Beto, Mi parte :D
Diapositiva 1°
Título: RECLUTAMIENTO DE UN VENDEDOR INTERNACIONAL.
Contenido: El administrador de ventas, deberá crear el perfil correcto para el vendedor que necesitacontratar. El administrador generalmente, se comunica con el experto en el área de recursos humanos, y a su vez, el responsable de recursos humanos extiende la convocatoria para seleccionar a los candidatosal puesto de vendedor.
Diapositiva 2°
Título: LA INTEGRACION Y ESTRUCTURA DE UN EQUIPO DE VENTAS.
Contenido: En ocasiones la administración de un equipo de ventas, es ignorada por la dirección ola gerencia de una empresa, sin embargo esto es un elemento muy valioso para el desarrollo de los objetivos de ventas establecidos dentro de la misma.
Diapositiva 3°
Título: LA MOTIVACIÓN DE LOSEJECUTIVOS DE VENTAS.
Contenido: el papel más evidente y crucial de cualquier administrador de ventas, es administrar a los profesionales de ventas. Los administradores o gerentes, deben inspirar eltrabajo en equipo y la cooperación, motivando a los vendedores a obtener el éxito en su desempeño.
El material más valioso es el recurso humano, el factor más valioso para un departamento de ventas esel vendedor.
Diapositiva 4°
Contenido: 10 habilidades que necesitan los gerentes de ventas efectivos:
1. Trate a su personal de ventas igual a como trataría a su mejor cliente.
2. Si se tiene quehacer algo, que no sea del agrado del personal de ventas.
3. Dé a las personas de ventas el reconocimiento inmediato por las ventas realizadas.
4. Alabe en público pero alabe en privado.
5.Celebre reuniones de ventas cortas frecuentes y enfatice lo positivo. Hable de las ventas realizadas.
6. Aliente a su personal de ventas a establecer sus propias metas.
7. Salga a la calle con susvendedores 1 vez a la semana. Lo respetaran por ello
8. Las reuniones de ventas deben ser para aprender y prácticas técnicas de ventas.
9. Al manejar disputas, no hable con cada persona por separado....