J y E wines

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|CASO, TRABAJO O DINAMICA |E& j GALLO WINERY |

1. Hechos relevantes

• Joseph hermano de los Gallo (Ernest y Julio) fue despojado de su herencia.

• Disminuyo elconsumo e vino en 1985.

• La organización de los Gallos tiene falta de atractivos presuntuosos para sus vinos de primera calidad.

• La organización no cuenta con demandasdisparatadas de recursos y pueden dedicar toda su energía en el vino.

• Son dueños de una distribuidora Fairbanks Truking Co, fabrican sus botellas y produce tapones roscados.Alta integración vertical.

• La organización Gallo ahora participa en cada aspecto de la venta.

• El reino de gallo está dividido:

o Julio dirige la producción
oErnest la mercadotecnia, ventas y distribución.

• Un crecimiento descontrolado que casi les cuesta la organización.• Problemas familiares sobre acciones de la organización.

•La tecnología y las temperaturas en la fabricación

• El mercado americano es muy competitivo.

2. Definición del problema

El futuro de la organización es decir su futuraadministración.
3. Definición de oportunidad

Cuentan con una integración vertical alta. La demanda la controlan ellos

Su marketing y producción son muy poderosos. Laoferta del consumidor la dominan.

4. Segmente el mercado del vino según el caso de “E& j GALLO WINERY”
Vinos baratos y con uva buena
Vinos blancos
Vinos tintos
Vinos de mesaOtros tipos de vinos

Estos productos se destinan a distintos mercados como:
Según la economía:
Millonarios
Pobres
Familia

Según la ocasión:
Para un evento en familiaUn evento especial: Una cena de negocios

5. Elaborar las tres estrategias genéricas según Michael Porter. No olvidar utilizar la ventaja estratégica.

Diferenciación: