L.Llññ
Páginas: 6 (1384 palabras)
Publicado: 13 de junio de 2012
Introducción
Introducción
1- Elabore una lista de todas las decisiones descritas en la historia del modelo
Catera de Cadillac.
¿Cómo categoriza cada una de estas decisiones?R/
- Atraer al segmento del mercado que compra la mayoría de los autos de lujo en este caso a los jóvenes que Representan el mayor porcentaje es decir que el auto debe satisfacer necesidades que los jóvenes deseen.
- Debido al tipo de mercado el vendedor debe tener conocimientos del auto así como de su competencia.
- Construir un auto de lujo en este caso el Catera paramejorar las perdidas en las ventas de GM.
- Cambiar el pensamiento de pensar que el producto lo es todo a pensar que el producto de estar identificado con el cliente y que ellos puedan escoger como quieren su auto.
La primera decisión es de las mejores ya que los jóvenes son los que mas desean representar su éxito comprando este tipo de autos y son los que mas comprana comparación de la personas más adulta.
La segunda todo vendedor debe saber sobre el producto que vende ya que no siempre el producto es el que vende a veces la decisión de compra queda en la astucia del vendedor de poner su producto como el mejor de su categoría frente a los de la competencia.
La tercera debido a los cambios que GM pasaba en ese momento debían empezar con unauto para poner en práctica y ver los errores de sus ideas y la decisión de construir el Catera resolvería esos problemas.
La cuarta debido a la competencia que evoluciona día a día así como el mercado y las tecnologías una empresa que sigue con el mismo pensamiento por años desaparece lo mejor es ir evolucionando antes que la competencia e ir de la mano con el mercado que es lo quequieren los clientes y como lo quieren y satisfacer esa necesidad
2- ¿Qué factores internos y externos influyeron en la decisión de GM para
Producir el Catera?
R/
Internos:
-El descontento de la junta directiva de la dirección de la empresa y las Pérdidas operativas
-La caída en las ventas
Externos:-El mercado cambiante que exige mejores carros de lujo
-La evolución de la competencia
-La imagen de GM en el mercado
3- ¿Cuál cree usted que ha sido la influencia mayor? Explique
R/
La caída de las ventas ya que una compañía que no vende desaparece y para seguir existiendo se debe de reinventarse y tomar decisiones para mejorar ese problema y en este tipo deproblemas se puede saber la calidad de líder que tiene la empresa que puede dar una solución viable y darle a la empresa una renovación necesaria para que pueda continuar pero también se necesita de un equipo que tenga la misma visión que el líder o los directivos de la empresa.
4- ¿Qué tipo de estructura apoyará la visión del negocio?
Elabore un organigrama ideal
5-¿Cómo combinaría los empleados, los recursos y la estructura para
Alcanzar el objetivo deseado?
CONCLUSION
GM en ese momento estaba pasando un etapa de crisis en ventas así como descontento con sus empleados por los despidos masivos y cierre de fabricas así como algunos de sus directivos no habíansido tan eficientes necesitaban cambiar el rumbo de la empresa y reinventarse para mejorar su imagen así como sus ventas en este caso implicaría cambiar el pensamiento que se tenía en la empresa por otro, lo cual no es tan fácil, tenían que cambiar de pensar que el producto es lo único que importa a pensar que así como el producto debe ser bueno también debe estar en algún modo relacionado con...
Introducción
1- Elabore una lista de todas las decisiones descritas en la historia del modelo
Catera de Cadillac.
¿Cómo categoriza cada una de estas decisiones?R/
- Atraer al segmento del mercado que compra la mayoría de los autos de lujo en este caso a los jóvenes que Representan el mayor porcentaje es decir que el auto debe satisfacer necesidades que los jóvenes deseen.
- Debido al tipo de mercado el vendedor debe tener conocimientos del auto así como de su competencia.
- Construir un auto de lujo en este caso el Catera paramejorar las perdidas en las ventas de GM.
- Cambiar el pensamiento de pensar que el producto lo es todo a pensar que el producto de estar identificado con el cliente y que ellos puedan escoger como quieren su auto.
La primera decisión es de las mejores ya que los jóvenes son los que mas desean representar su éxito comprando este tipo de autos y son los que mas comprana comparación de la personas más adulta.
La segunda todo vendedor debe saber sobre el producto que vende ya que no siempre el producto es el que vende a veces la decisión de compra queda en la astucia del vendedor de poner su producto como el mejor de su categoría frente a los de la competencia.
La tercera debido a los cambios que GM pasaba en ese momento debían empezar con unauto para poner en práctica y ver los errores de sus ideas y la decisión de construir el Catera resolvería esos problemas.
La cuarta debido a la competencia que evoluciona día a día así como el mercado y las tecnologías una empresa que sigue con el mismo pensamiento por años desaparece lo mejor es ir evolucionando antes que la competencia e ir de la mano con el mercado que es lo quequieren los clientes y como lo quieren y satisfacer esa necesidad
2- ¿Qué factores internos y externos influyeron en la decisión de GM para
Producir el Catera?
R/
Internos:
-El descontento de la junta directiva de la dirección de la empresa y las Pérdidas operativas
-La caída en las ventas
Externos:-El mercado cambiante que exige mejores carros de lujo
-La evolución de la competencia
-La imagen de GM en el mercado
3- ¿Cuál cree usted que ha sido la influencia mayor? Explique
R/
La caída de las ventas ya que una compañía que no vende desaparece y para seguir existiendo se debe de reinventarse y tomar decisiones para mejorar ese problema y en este tipo deproblemas se puede saber la calidad de líder que tiene la empresa que puede dar una solución viable y darle a la empresa una renovación necesaria para que pueda continuar pero también se necesita de un equipo que tenga la misma visión que el líder o los directivos de la empresa.
4- ¿Qué tipo de estructura apoyará la visión del negocio?
Elabore un organigrama ideal
5-¿Cómo combinaría los empleados, los recursos y la estructura para
Alcanzar el objetivo deseado?
CONCLUSION
GM en ese momento estaba pasando un etapa de crisis en ventas así como descontento con sus empleados por los despidos masivos y cierre de fabricas así como algunos de sus directivos no habíansido tan eficientes necesitaban cambiar el rumbo de la empresa y reinventarse para mejorar su imagen así como sus ventas en este caso implicaría cambiar el pensamiento que se tenía en la empresa por otro, lo cual no es tan fácil, tenían que cambiar de pensar que el producto es lo único que importa a pensar que así como el producto debe ser bueno también debe estar en algún modo relacionado con...
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