L O S 7 H Á B I T O S D E L A G E N T E A L T A M E N T E E F E C T I V A

Mi experiencia con mi hijo, mi estudio sobre la percepción y la lectura de los libros acerca del éxito se
fusionaron para dar lugar a una de esas experiencias tipo «¡Eureka!», en las que de prontose sitúan
correctamente todas las piezas del rompecabezas. Súbitamente advertí el poderoso efecto de la ética de la
personalidad, y comprendí con claridad esas discrepancias sutiles, a menudo noidentificadas conscientemente,
entre lo que yo sabía que era cierto (algunas cosas que me habían enseñado muchos años antes, de niño, y
otras profun damente arraigadas en mi propio sentido interiorde los valores) y las filosofías de arreglo transitorio
que encontraba a mi alrededor día tras día. En un nivel más profundo entendí por qué, mientras trabajaba
durante años con personas de todaslas condiciones, había descubierto que las cosas que enseñaba y sabía
que eran efectivas a menudo diferían de esas voces populares.
No pretendo decir que los elementos de la ética de la personalidad(desarrollo de la personalidad,
habilidades para la comunicación, estrategias de influencia \ pensamiento positivo) no sean beneficiosos y
algunas veces de hecho esenciales para el éxito. Sé que loson. Pero se trata de rasgos secundarios, no
primarios. Tal vez, al utilizar nuestra capacidad humana para construir sobre los cimientos que nos han legado
las generaciones que nos precedieron,inadverti damente nos centremos tanto en nuestra propia construcción
que ol videmos los fundamentos que la sustentan, o bien, al cosechar un campo donde hace tanto tiempo que
no sembramos, tal vezperda mos de vista la necesidad de sembrar.
Cuando trato de usar estrategias de influencia y tácticas para conseguir que los otros hagan lo que yo
quiero, que trabajen mejor, que se sientan másmotivados, que yo les agrade y se gusten entre ellos, nunca
podré tener éxito a largo plazo si mi carácter es fundamentalmente imperfecto, y está marcado por la duplicidad
y la falta de sinceridad. Mi...