M DULO 3 FIJACI N DE PRECI S NUEVO 3

MERCADEO II

MÓDULO No. 3
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS
MAGISTER: YAMILET Y. DAVIS

EL
PRECIO
Cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los
valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el
producto o servicio.

FIJACIÓN DE PRECIOS
DINÁMICA

Práctica de cobrar
diferentes precios
dependiendo de los
clientes y las situacionesindividuales.
Ejemplos: Estudiantes, jubilados
Compras por internet.

IMPORTANCIA DEL PRECIOS

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Factores Internos
Factores que Influyen
en la Fijación de precios

Factores Externos

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Factores Internos

Factores Externos
Naturaleza del
Mercado y la
Demanda

Objetivos de
Marketing
Estrategias de la
Mezclade Mark.
Costos
Aspectos de la
Organización

Decisiones
de Fijación
De
Precios

Competencia
Factores del
Entorno:
Economía
Gobierno

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios

Factores Internos:Objetivos de Marketing
1. La empresa debe decidir qué
estrategias
seguirá el producto.

Elegir el mercado meta

Posicionamiento

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
FactoresInternos:Objetivos de Marketing
2. Establecer otras estrategias
de precios:
 Maximizar Utilidades
 Elevar la Cuotaparticipación
del mercado
 Liderazgo en la Calidad del
producto

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Factores Internos:Estrategias de la Mezcla
de Marketing

1. El Precio es una herramienta de
la mezcla de marketing que se
utiliza para alcanzar los
objetivos
del marketing
2.La decisiones del precio se
deben coordinar con otras
decisiones:
Diseño del Producto,
Distribución y Promoción.

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Factores Internos: Costos
Los costos establecen el límite
inferior del precio que la
compañía debe cobrar por su
producto.
 La empresa quiere cobrar un
precio
que cubra todos sus costos:
producción, distribución y
venta del producto.
La empresa con costos bajos

Tipos de costos

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EJEMPLO DE COSTOS
CT= CF + CV
CF= 2, 000
CV= 2,900
CT= 4, 900
LOS COSTOS VARIABLES PUEDEN CAMBIAR
DEPENDIENDO DE LOS DISTINTOS VÓLUMENES DE
PRODUCCIÓN

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios

Factores Internos:Costos Fijos por Unidad
Ejemplo: Costos Fijos: $ 25.000
Dividir los costos fijos entre la cantidad a producir

Cantidad aProducir CF X Unidad
11,000
2.27
50,000
0.50
Cuando la demanda es alta, los
fabricantes pueden elaborar
productos en mayores cantidades.

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios

Factores Internos:Costos Variables por Unid
Ejemplo: Costos variables: $ 2.900
Dividir los costos fijos entre la cantidad a producir

Cantidad a Producir CV X Unidad
11,000
0.26
50,000
0.058
Cuando la demanda esalta, los
fabricantes pueden elaborar
productos en mayores cantidades.

EJEMPLO

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Consideraciones
Factores Internos: de la
Organización
La dirección tendrá que decidir
qué parte de la
organización deberá fijar los precios:
Las empresas manejan la fijación de precios de
diferentes maneras; en las empresas pequeñas
es común que la dirección fije losprecio y en
las empresas grandes la fijación de precios es
responsabilidad de los directores de división o
de línea de productos, o en su defecto el
departamento de mercadeo.

El mercado y la demanda
• La flexibilidad de una empresa para fijar el
precio depende de la naturaleza del mercado.
• Tipos de mercados:
•
•
•
•

Competencia pura.
Competencia monopolística.
Competencia oligopólica.Monopolio puro.

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Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Factores Externos El Mercado y la Demanda
El Mercado :
Los consumidores y compradores
comparan y equilibran el precio de un
producto o servicio, respecto a los
beneficios de poseerlos.

Factores a Considerar al Fijar
los sobre Precios
Factores ExternosTIPOS DE MERCADOS
1. Competencia Pura: En el mercado se
encuentran muchos...