M quinas que producen dinero

Máquinas que producen
dinero
Se trata de uno de los sectores que más dinamismo ha mostrado durante los
últimos años. Algunos dueños de estas máquinas reportaron un crecimiento en
2009 de hasta un 300% con respecto al año anterior, a pesar de la crisis
económica.
De entrada, el vending ofrece dos ventajas claras para quienes quieren iniciar su
propio negocio. Si bien el monto de inversión puedevariar según el modelo que
se le elija, existen opciones desde $3,750 para adquirir una unidad expendedora
de snacks. Por otro lado, su operación no demanda tiempo completo; basta con
supervisar la máquina periódicamente y mantenerla siempre surtida.
Además, las posibilidades del tipo de artículos y hasta servicios que se pueden
vender a través de estos aparatos son infinitas. La oferta incluyedesde chicles,
refrescos, alimentos, juguetes, productos de higiene personal y belleza, hasta
sillones de masajes y aparatos para hacer ejercicio.
Este modelo de negocios es un éxito alrededor del mundo. En Japón hay cerca de
1.93 millones de expendedoras –tan sólo de bebidas– y se tiene registro de 20
unidades por cada 1,000 habitantes. En el caso de Estados Unidos, según el
último censo sobre laindustria vending, las ventas anuales de alimentos, bebidas,
cigarros y otros productos por medio de este canal superaron los US$14,400
millones.
En México sólo hay 0.3 máquinas por cada 1,000 personas. Esto significa que
existe un mercado con altas expectativas de crecimiento. Pero para desarrollar
esta oportunidad, uno de los secretos es encontrar una buena ubicación.
“Lo ideal es un lugar con unalto y constante flujo de personas”, afirma Rafael
Vidal Hallam, director de Marketing Vending –una empresa con sede en
Monterrey, NL. y proveedora de máquinas despachadoras–. Puede tratarse de

supermercados, plazas comerciales, universidades, estaciones de autobuses,
cines, restaurantes, discotecas, tiendas de abarrotes, farmacias, oficinas, etc.
Al no ocupar un espacio físico considerabledentro de cierto establecimiento, se
paga una renta mínima. Ésta puede ser fija (lo más recomendable) o variable –
que generalmente es de un 10 a un 20% de los ingresos– por el uso del lugar y el
consumo de energía eléctrica.
Una vez instalada, sólo hay que invertir en el mantenimiento y resurtido de la
máquina. Para llevar su operación únicamente se requiere de alguien que la
recargue con mercancía yrecoja el dinero obtenido. Aquí el consejo es fijar días
y horas para hacer estos movimientos.
Quizá una de las principales ventajas de una expendedora es que da servicio las
24 horas, durante los 365 días del año. Y si no generó los resultados que
esperabas puedes cambiarla de sitio sin mayores problemas.
“El público objetivo son las personas de entre 18 y 45 años”, dice Vidal. Sin
embargo, laconstante innovación en el diseño y servicios que prestan estos
aparatos los hacen cada vez más atractivos para niños y adultos mayores.
Y es que las nuevas tragamonedas ya no sólo ofrecen alimentos o bebidas. Ahora
las hay de jugos naturales, bocadillos recién hechos, botanas saludables y juegos
interactivos. Además de su amplia oferta, ya vienen preparadas con dispositivos
que te permiten tener unmejor control de la operación.
Se trata de la telemetría, “que es como tener una visión a distancia”, explica el
director de Marketing Vending. Con ella puedes revisar en tiempo real lo que
sucede con tu inversión, así como saber con precisión cuándo hay que
reabastecer, si se acabó el cambio, quién y a qué hora recogió el dinero. O
simplemente verificar si está funcionando o no.
Invierte a lasegura
Ya que conoces de las ventajas que te dan este tipo de aparatos, llegó la hora de
tomar la decisión y adquirir uno. ¡No te precipites! Antes de hacerlo evalúa con
cuidado el tipo de máquina que quieres comprar o rentar. Investiga si cerca de

donde planeas colocarla ya existe una similar. Evalúa la demanda potencial de
tu oferta para, con base en ello, programar el resurtido de mercancía....