M, Snapple beverage corporation
Páginas: 2 (402 palabras)
Publicado: 18 de febrero de 2014
Snapple Beverage Corporation
1. ¿Cuáles fueron los elementos clave en el éxito de Snapple?
Escuchar constantemente a sus consumidores, poniendo atención a lo que solicitaban.
Manteniendo unaoferta amplia de productos en el mercado
Teniendo una campaña de publicidad muy agresiva
Tenían comerciales gracioso, tiernos y una imagen de producto atractiva.
Estaban en más de 300distribuidores.
2. ¿Cuáles son las causas de falta de inventarios?
Su demanda ha continuado creciendo, sin embargo sus proveedores al igual de suministrarle a ellos le suministraban a varias compañías, conellos tenían pactados contratos por una producción definida, al ellos necesitar incrementar su oferta en las tiendas no podían darse abasto con la producción existente.
Esto se debía a que no teníanuna planta propia, y los detallistas se negaban a interrumpir pedidos de otras empresas para trabajar tiempo extra para ellos.
3. ¿Qué tan grave es la situación de falta de inventarios?
Muydelicado, ya que están comenzando a perder mercado y uno de sus principales competidores ha aprovechado esto para ganar participación. no tenían suficiente abasto para los supermercados y tiendas pequeñas,debían decidir a cual si abastecer.
4. ¿Qué deben hacer los directivos de Snapple acerca de la falta de inventarios en el corto y largo plazo?
CORTO PLAZO
De los 59 productos que manejan en laempresa, el 16% de ellos le aportan el 75% de las ventas, entre los que no se encuentran snap up y jugos, mientras que 44% aporta menos del 5% de las ventas, deben considerar reducir de gran manera sucatalogo de productos eliminando los snap up y jugos que no se encuentran dentro de los productos que más se consumen y que además sus ventas han venido disminuyendo año sobre año. El Jugo de frutasque es donde menos cajas se venden es el producto que menor margen aporta a la compañía, y el snap up aporta igual margen que el te pero es menor demandado.
Los jugos tienen 9 SKU, 4 los Snap...
1. ¿Cuáles fueron los elementos clave en el éxito de Snapple?
Escuchar constantemente a sus consumidores, poniendo atención a lo que solicitaban.
Manteniendo unaoferta amplia de productos en el mercado
Teniendo una campaña de publicidad muy agresiva
Tenían comerciales gracioso, tiernos y una imagen de producto atractiva.
Estaban en más de 300distribuidores.
2. ¿Cuáles son las causas de falta de inventarios?
Su demanda ha continuado creciendo, sin embargo sus proveedores al igual de suministrarle a ellos le suministraban a varias compañías, conellos tenían pactados contratos por una producción definida, al ellos necesitar incrementar su oferta en las tiendas no podían darse abasto con la producción existente.
Esto se debía a que no teníanuna planta propia, y los detallistas se negaban a interrumpir pedidos de otras empresas para trabajar tiempo extra para ellos.
3. ¿Qué tan grave es la situación de falta de inventarios?
Muydelicado, ya que están comenzando a perder mercado y uno de sus principales competidores ha aprovechado esto para ganar participación. no tenían suficiente abasto para los supermercados y tiendas pequeñas,debían decidir a cual si abastecer.
4. ¿Qué deben hacer los directivos de Snapple acerca de la falta de inventarios en el corto y largo plazo?
CORTO PLAZO
De los 59 productos que manejan en laempresa, el 16% de ellos le aportan el 75% de las ventas, entre los que no se encuentran snap up y jugos, mientras que 44% aporta menos del 5% de las ventas, deben considerar reducir de gran manera sucatalogo de productos eliminando los snap up y jugos que no se encuentran dentro de los productos que más se consumen y que además sus ventas han venido disminuyendo año sobre año. El Jugo de frutasque es donde menos cajas se venden es el producto que menor margen aporta a la compañía, y el snap up aporta igual margen que el te pero es menor demandado.
Los jugos tienen 9 SKU, 4 los Snap...
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