M Todo Opini N Ejecutiva

Método opinión ejecutiva
 
Cuando la situación no es clara y hay pocos datos, como por ejemplo al estudiar ellanzamiento de un producto innovador o una nueva tecnología, se recurre amétodos cualitativos, donde prevalece la intuición.Es quizás el método más antiguos y más simple para realizar un buen pronósticode ventas, puesto que sólo combina y promedia los puntos de vista, muchos de loscualespueden ser poco más que ideas de los ejecutivos, en la mayoría de loscasos este método es poco recomendable ya que es muy antiguo y todo debe ser actualizado.Las predicciones pueden desarrollarse interrogando a un pequeño grupo de altosejecutivos eruditos de diferentes departamentos y forman un comité para analizar sus opiniones en cuanto a los valores futuros de las ventas y de otros aspectosporpredecir. Esta técnica permite la fusión de las opiniones de una sección deexpertos ínter funcionales, pero los factores sociales o la presencia de un miembropoderoso puede impedir que el grupo llegue a un verdadero consenso, llegándoseprácticamente en la mayoría de los casos a un pronóstico negociado. Se utiliza amenudo en combinación con modelos estadísticos, y se obtiene una estimación degruposobre la demanda. Esta técnica es relativamente económica y es la másutilizada en predicciones a mediano y largo plazo.Es un sondeo interno, formal o informal, de la opinión de los ejecutivos clave de lacompañía vendedora, para saber cómo evalúan ellos las posibilidades de lasventas. Sus evaluaciones independientes se combinan en un pronóstico de ventasde la compañía. En ocasiones se hacesimplemente sacando el promedio de lasopiniones de cada uno; pero en otras, las visiones divergentes se resuelvenmediante el análisis de grupo para llegar a un consenso. Las opiniones inicialespueden reflejar tan sólo la corazonada del ejecutivo respecto de lo que podríaocurrir, o su opinión puede estar truncada en una cantidad considerable dedatosconcretos, en ocasiones incluso en un pronóstico inicial preparado por otrosmedios.

Para organizar un sondeo de opinión sobre un tema de opinión pública o sobre alguna temática social es importante considerar las etapas o procesos que llevarán a la conformación del mismo.
Es importante contemplar que un sondeo es una investigación de la opinión pública, y por tanto debe someterse a estándares científicos y metodológicos objetivos y replicables.

Las siguientesson las fases o etapas de todo sondeo de investigación social:


Elección de un conjunto de hipótesis de investigación sobre el tema, objeto de estudio y unidades analizadas (individuos de una cierta población)
Elaboración del método o instrumento de obtención de datos del sondeo, típicamente un cuestionario para sondear opiniones individuales. Esta fase contemplará una prueba piloto, elaboraciónde una muestra y formulación de preguntas de acuerdo con los objetivos esperados.
Recolección de datos o trabajo de campo: el sondeo en sí mismo sobre las personas seleccionadas.
Análisis estadístico y sociológico de los resultados del sondeo. En el caso de sondeos de marketing será un análisis de acuerdo con el plan de marketing elaborado y sus metas.
Informe de investigación y presentaciónpública o privada de los resultados del sondeo.
Una vez consideradas estas etapas se procederá a elaborar un plan definido según tiempos de cada una de las fases y recursos disponibles: ello redundará en un plan definitivo de sondeo que serivirá para decidir su factibilidad.



Sonde de encuestas

Un Sondeo es una herramienta de observación ejecutada por aquellos que deseen tener claro cuál es elpanorama en una determinada cuestión, un sondeo es por definición unproceso destinado a la búsqueda de un resultado estadístico el cual da la idea de lo que se quiere aplicar en la zona en la que se realizó dicho procedimiento. La palabra proviene de unmodismo, una sonda es un objeto, manipulado de manera remota el cual es colocado en un lugar y este se dispone a realizar una búsqueda...