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LA PUBLICIDAD

 La

publicidad es considerada como una de
las más poderosas herramientas de la
mercadotecnia, específicamente de la
promoción, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones y
personas individuales, para dar a conocer un
determinado mensaje relacionado con sus
productos, servicios, ideas u otros, a su
grupo objetivo.

¿Cuál es la definición depublicidad?



O´Guinn, Allen y Semenik, autores del libro
"Publicidad", definen a la publicidad de la
siguiente manera:




"La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido
por medios masivos de información con objeto de
persuadir"

Kotler y Armstrong, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", definen la
publicidad como


"cualquier forma pagada de presentación y



Para Stanton, Walker yEtzel, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", la publicidad es
 "una

comunicación no personal, pagada por un patrocinador
claramente identificado, que promueve ideas,
organizaciones o productos. Los puntos de venta más
habituales para los anuncios son los medios de transmisión
por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin
embargo, hay muchos otros medios publicitarios,desde los
espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más
recientes, el internet"



Según la American Marketing Asociation, la
publicidad consiste en


"la colocación de avisos y mensajes persuasivos,
en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de
los medios de comunicación por empresas
lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias
del estado y los individuos que intentan informary/o persuadir a los miembros de un mercado meta
en particular o a audiencias acerca de sus
productos, servicios, organizaciones o ideas"

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define
a la publicidad como "una comunicación no personal,
realizada a través de un patrocinador identificado,
relativa a su organización, producto, servicio o idea"

Objetivos de la Publicidad




1) objetivosgenerales y
2) objetivos específicos.

Los objetivos generales, se clasifican según el propósito
de los objetivos.
Philip Kotler en su libro "Dirección de Marketing,
Conceptos Esenciales“; propone los siguientes tres tipos
de objetivos:

Informar:



Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa
pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo
es crear demanda primaria. Porejemplo, los fabricantes de
DVD tuvieron que informar en un principio a los
consumidores cuáles eran los beneficios de su tecnología [1].



Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva,
en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una
marca específica.

Recordar:



Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos
maduros. Por ejemplo, los anuncios de Coca-Colatienen la
intención primordial de recordar a la gente que compre
Coca-Cola [1].

objetivos específicos:


Estos son mucho más puntuales.



Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de
Marketing", proponen los siguientes objetivos [2]:

Respaldo a las ventas personales:



El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando
a conocer a los clientes potenciales lacompañía y los
productos que presentan los vendedores [2].

Mejorar las relaciones con los
distribuidores:


El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o
minoristas al apoyarlos con la publicidad [2].

Introducir un producto nuevo:


El objetivo es informar a los consumidores acerca de los
nuevos productos o de las extensiones de línea [2].

Expandir el uso de un
producto:


Elobjetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la
temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de
reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto
[2].

Contrarrestar la sustitución:



El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y
reducir la probabilidad de que opten por otras marcas [2].

tipos de publicidad



O´Guinn, Allen y Semenik, autores del...