P - Plaza (canales de distribucion)

- PLAZA

La Plaza incluye:
1. Puntos de venta (PDV: lugar donde se
comercializa el producto o servicio)
2. Los Canales de Distribución

Puntos de Venta
Lugar donde se vende ocomercializa el producto o
servicio

Canales de Distribución
los Canales de Distribución son las distintas RUTAS O
VÍAS que utiliza la Mercadotecnia para llevar los
productos haciael consumidor o usuario final

Canales de Distribución

Muchas de las satisfacciones
que los productos
proporcionan a los
consumidores, se debe a
Canales de Distribución bienescogidos y bien
administrados.

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Tipos de Canales de Distribución
Para productos de consumo

 Canal Directo:
Ejemplos: ventas por teléfono, ventas en líneadirecto del fabricante

 Canal Minorista:
Ejemplos: almacenes, supermercados, hipermercados, etc.

 Canal Mayorista:
Ejemplo: Empresas en la Terminal zona 4, que compran grandescantidades de productos (por ejemplo dulces o chicles), para luego
distribuirlos en Tiendas o Abarroterías.

 Canal Agente/Intermediario:
El Agente es un Intermediario que por logeneral, son firmas
comerciales que buscan clientes para los productores o les
ayudan
a
establecer
contactos
comerciales

Ejemplos: Importadores Exclusivos de algún producto.
Seutiliza este tipo de canal en
mercados con gran número de
pequeños
fabricantes
y
numerosos minoristas – POR
EJEMPLO: CAFICULTORES-

Consideraciones Importantes
 Todos losanteriores tipos de canal de distribución, son
los más utilizados, sin embargo no son los únicos.
 Se pueden combinar 2 o más canales de distribución
para el mismo producto o la mismaempresa. Depende
de lo que se ajuste mejor a las características del
mercado y la empresa.
 Un número mayor de intermediarios implica menos
control y mayor complejidad del canal