P&g PERU



INTRODUCCION
En un mundo globalizado las empresas se esfuerzan por tener una mayor participación en el mercado, lo que origina el desarrollo de estrategias de distribución y técnicas de venta que refuercen los objetivos económicos de los negocios. Por esta razón las empresas buscan aplicar métodos que fortalezcan la relación con el cliente por medio de sistemas de ventas y distribucióneficaces.

Es por ello que el planeamiento estratégico es tan importante en las empresas, ya que ayuda a conocer todo tu entorno, tanto tus proveedores, competencia, mercado, capacidades y tus enfoques empresariales. Con este planeamiento se busca optimizar el funcionamiento de la empresa y brindar beneficios al corto y largo plazo tanto a la compañía como a sus integrantes.

Datos de laempresa:
Razón Social: PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L.
RUC: 20100127165
Página Web: http://www.pg.com.pe
CIIU: 4649 Venta al por mayor de otros enseres domésticos.
Dirección: av. avenida pardo y aliaga #695, San Isidro, Lima
Fecha de función: 9/01/1956.
Teléfono: 2153300

HISTORIA:

Luego de casarse con hermanas, formaron una sociedad en 1837. En ese tiempo, Cincinnati, conocidacomo Porkopolis, era el centro productor de carne más grande del país, permitiendo así el acceso barato a grasa animal – materia prima básica en la fabricación de velas y jabones. Esto atrajo muchos nuevos interesados, de forma que para 1845 P&G tuvo que competir con otros 14 fabricantes locales de marcas sin nombre de jabón y velas. Para diferenciarse de los demás P&G se embarcó en una estrategia de inversiónagresiva construyendo una de las más grandes fábricas en los años 1850 a pesar de los rumores de una guerra civil inminente


Organigrama general de Procter & Gamble
La empresa se divide en seis departamentos
1. Mercadeo
2. Ventas
3. Finanzas
4. Logística
5. Investigación de Mercado
6. Recursos Humanos

Cada departamento cuenta con un gerente de áreael cual le reporta al gerente general.
La estructura organizacional de Procter & Gamble, es de forma matricial, ya que es una mezcla entre una estructura vertical y horizontal, tiene características de forma vertical ya que existen niveles jerárquicos y relaciones de autoridad, y su característica de una estructura horizontal es que está dividida en diferentes departamentos


GIRO: Ofrece unagran variedad de productos empacados (bienes de conveniencia) bajo las líneas de: belleza, cuidado personal, cuidado del hogar, cuidado de las mascotas, salud y bienestar. Bebe y familia.
Línea de producto
Procter & Gamble se dedica a la producción y comercialización de diversas marcas reconocidas a nivel mundial. Entre estos productos tenemos:

Belleza y Cuidado personal


Salud yBienestar


Cuidados del Hogar


Bebe y Familia





Canal de distribución:
Distribuidores: son las Entidades que reciben el producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. a través de estos se llega a tiendas y abarroterías, son los encargados de llevar los productos a las diferentes rutas por medio de sus vendedores y transportes. Reciben más beneficios que los mayoristas yaque reciben capacitaciones de la empresa ya que son un cliente potencial y la cara de la empresa y logran el manejo adecuado de la fuerza de ventas e inventario, además que marginan más ganancias ya que los precios para estos son diferentes así mismo son los encargados tanto de la distribución, facturación, visibilidad y promociones asesorados por el equipo de ventas de la empresa, y así a travésde ellos llegar al consumidor final.

Mayoristas. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista) a estos clientes Procter les distribuye, factura y se encarga de las promociones para que estos lleguen al consumidor final, lo hacen a través de su depósito o abarrotería donde los clientes llegan directamente a adquirir los productos....